Jakie są różne rodzaje ofert pracy inżyniera sprzedaży?
Inżynier sprzedaży łączy dwie różne perspektywy, aby zrealizować pracę o kluczowym znaczeniu dla swojego pracodawcy i klienta. Zadania inżyniera sprzedaży mają trzy podstawowe funkcje: przekazywanie wiedzy technicznej, zrozumienie potrzeb klienta oraz dokonanie lub utrzymanie sprzedaży. Kształcenie techniczne i szkolenie, umiejętności komunikacyjne oraz umiejętność współpracy ze współpracownikami i innymi osobami kwalifikują kandydatów na te stanowiska.
Oferty pracy inżyniera sprzedaży różnią się w zależności od pracodawcy. Przedstawiciele produkcyjni to agenci, którzy nie pracują dla producenta sprzedawanych produktów lub usług, ale reprezentują linię produktów, które współpracują ze sobą w celu zapewnienia rozwiązania systemowego dla swojego klienta. Tacy ludzie zazwyczaj otrzymują procent od wielkości sprzedaży. Zestawy umiejętności obejmują przedsiębiorcze podejście, ponieważ muszą się starać o wysokiej jakości, opłacalne produkty do reprezentowania, a klienci kupują te produkty. Czasami związek zbliża się do relacji brokera.
Na drugim końcu spektrum znajdują się zadania inżyniera sprzedaży, w których głównym obowiązkiem inżyniera jest zapewnienie bezpiecznego i skutecznego działania sprzedawanych towarów lub usług. Często ci inżynierowie pracują w obiektach swoich klientów, dzięki czemu są zawsze dostępni, aby wspierać klienta. Zazwyczaj są to pracownicy najemni. Ludzie sukcesu uznają, że są zwolennikami swojego klienta.
Inne zadania inżyniera sprzedaży można opisać jako dwa poprzednie. Na tych stanowiskach inżynier będzie bardzo dobrze poinformowany o technologii stojącej za jej produktami, ale także będzie wiedział o konkurencyjnych produktach i ich względnych zaletach. Jej wynagrodzenie jest często prowizją, z wynagrodzeniem podstawowym. Osoby zajmujące te stanowiska są w pewnym stopniu niezależne. Często są oparte na terenie, dzięki czemu są łatwo dostępne dla klientów.
Wysokie stanowiska inżyniera sprzedaży znajdują się w kierownictwie firm inżynieryjnych i technicznych. Ci dobrze opłacani menedżerowie często otrzymują premie na podstawie pracy, którą wnoszą do firmy. Choć posiadają solidną wiedzę inżynierską, ich dni są pochłonięte zrozumieniem konkurencji, rynku i mocnych stron ich konkurentów i własnej firmy.
Termin inżynier może być stosowany, gdy stanowisko jest lepiej opisane jako technik lub asystent. Inżynier sprzedaży jest częstym tytułem dla tych, którzy zabiegają o pracę na zamówienie, takich jak przedstawiciel firmy dekarskiej. Większość stanowisk inżynierów sprzedaży wymaga co najmniej dyplomu, doświadczenia w tej dziedzinie, a często nawet kilku lat pracy w firmie lub firmie konkurencyjnej.