¿Cuáles son los diferentes tipos de trabajos de ventas?
Las personas empleadas en empleos de ventas son responsables de aumentar la participación de mercado de una empresa en particular. Los empleados de ventas buscan proactivamente nuevos clientes y utilizan herramientas de marketing y publicidad para promover productos y servicios particulares. Algunos trabajos de ventas involucran a personas de ventas que tienen interacciones de clientes cara a cara en tiendas minoristas o hacen llamadas de ventas a los hogares de las personas o las oficinas de los clientes comerciales. Muchos personas de ventas realizan ventas de forma remota solicitando nuevos negocios por teléfono, a través del correo o en Internet.
Los personas de ventas empleadas por tiendas minoristas a menudo están capacitados para hablar sobre productos particulares o para hablar con los clientes sobre ciertos departamentos de una tienda. Estos empleados normalmente reciben un salario base, pero pueden obtener comisiones basadas en las ventas. En algunas tiendas, se rastrean las interacciones individuales de los clientes de los vendedores y se pagan bonos por cada producto que vende el vendedor. Los gerentes de ventas del departamento supervisan al personal de ventas y reciben una licenciaturaSE SALARY Plus Bonos que se basan en las ventas totales del departamento en el transcurso de un mes, trimestre o año.
Las compañías financieras emplean a muchas personas en empleos de ventas, y estos empleados deben comercializar de manera proactiva productos de seguros, préstamos y otros servicios financieros. La mayoría de los vendedores tienen su sede en las ubicaciones de la oficina, pero muchos deben hacer llamadas de ventas de telescientes. En algunos mercados, las ventas financieras hacen llamadas de ventas puerta a puerta en vecindarios y en pequeñas empresas. Muchos otros tipos de empresas emplean a personas de ventas que realizan visitas puerta a puerta para vender diferentes tipos de productos y servicios, desde entregas de alimentos hasta instalaciones del sistema de seguridad. La mayoría de estos vendedores no ganan salarios base y confían completamente en las comisiones de ventas.
Los empleados de ventas telefónicas hacen llamadas en frío a los posibles clientes. Estos vendedores se dirigen tanto a los consumidores como a las empresas.Las leyes en muchos países permiten a los consumidores bloquear las llamadas de ventas de telemarketing mediante la solicitud de estar en registros de "no llamar". Los personas de ventas telefónicas deben asegurarse de que no llamen a las personas que figuran en estos registros mediante la referencia cruzada de sus clientes potenciales con las listas de no llamadas. En general, los personas de ventas telefónicas ganan un pequeño salario base, pero principalmente ganan dinero vendiendo productos por teléfono.
Los minoristas y proveedores de servicios basados en Internet emplean a muchas personas en trabajos de ventas. Estos empleados desarrollan campañas de publicidad web para dirigirse a posibles clientes en función de áreas de interés y ubicaciones geográficas. Los vendedores basados en Internet generalmente no tienen ninguna interacción directa con los clientes, y principalmente confían en desarrollar estrategias de marketing exitosas para generar ventas. La mayoría de los personas de ventas basadas en Internet reciben salarios, pero pueden obtener comisiones basadas en el volumen de ventas.