¿Qué hace un experto en valoración comercial?

Un experto en valoración comercial determina cuánto vale el interés de un propietario en un negocio muy controlado sin tener que vender el negocio en el mercado abierto para establecer un precio de venta. No es una ciencia exacta, y la única forma de conocer el verdadero valor de cualquier cosa es ver qué vende en condiciones de libre mercado. El experto utiliza un modelo económico que tiene en cuenta las características comerciales clave y el juicio personal para llegar a una opinión sobre lo que valdría el interés de un propietario en circunstancias prevalecientes si se vendiera.

Es relativamente fácil establecer el valor del interés de una persona en una corporación pública. El interés de propiedad de una persona está representado por el número de acciones que posee, y el precio de una acción individual se establece al cotizar en el mercado de valores. Multiplicar el número de acciones propiedad del precio de venta de una acción en un día en particular proporcionará una valoración exacta en la que se puede confiar en la mayoría de los casos. Empresasque no se negocian públicamente tienen mucho más dificultades para establecer el valor de los intereses de propiedad.

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Una de las máximas generales de una economía de libre mercado es que un artículo solo vale lo que la gente está dispuesta a pagar por ello. Establecer valor sin usar datos de ventas es una llamada de juicio que requiere un análisis experto de factores que probablemente afecten el precio de venta. Se contrata a un experto en valoración comercial para realizar ese análisis, generalmente cuando un propietario necesita comprar otro sin vender realmente el negocio.

Las situaciones más comunes en las que se requerirá un experto en valoración comercial es en casos de divorcio, disputas comerciales entre los propietarios y compras estructuradas en las que no se estableció ningún precio de venta como parte del acuerdo. En un divorcio, el tribunal necesita saber cuánto vale el interés de un cónyuge en un negocio, por lo que se puede hacer una distribución equitativa de los activos maritales a la otracónyuge. Es posible que el cónyuge que posee el negocio no quiera venderlo para establecer ese valor, por lo que un experto será contratado para determinar que el tribunal usará en lugar de una venta real.

Un experto en valoración comercial utiliza un enfoque de ingresos, activos o mercado de la valoración. Estos tres modelos económicos combinan cálculos financieros estándar con el juicio del experto sobre condiciones intangibles, como el riesgo y el potencial de crecimiento. El experto revisa los estados financieros de la empresa, realiza una evaluación de los activos tangibles y considera las condiciones del mercado donde se encuentra la empresa. Produce un informe escrito que presenta cálculos, hallazgos y conclusiones. Ocasionalmente, tendrá que defender sus métodos de valoración y conclusiones si su informe es desafiado por una parte interesada.