¿Qué hace un fabricante de equipos médicos?
Un fabricante de equipos médicos generalmente desarrolla, produce y presta servicios a productos médicos para clientes comerciales e individuales. El fabricante típico está involucrado en una extensa investigación y desarrollo en la próxima generación de equipos médicos. Estos productos pueden avanzar desde la fábrica a consultorios médicos y puntos de venta minorista en algunos casos después de una extensa revisión de calidad y pruebas de campo. Los fabricantes pueden aumentar las ventas a través de programas educativos y publicidad para audiencias específicas. El último paso para los fabricantes de equipos médicos es entregar el dispositivo a un cliente institucional u otro lugar.
La investigación y el desarrollo en la industria de equipos médicos requieren años de inversión. La industria a menudo se puede dividir en fabricantes generales y empresas de nicho. Un fabricante general desarrollará cientos de productos médicos que van desde audífonos hasta máquinas de resonancia magnética para llegar a una base de clientes más amplia. La mayoría de las empresas de nicho pueden dedicarse al desarrollo de productos para una dolencia, especialidad médica o procedimiento en particular.
El proceso de investigación y desarrollo puede generar equipos médicos que serán útiles para la salud pública. Este equipo se entrega a hospitales y profesionales solo después de pruebas significativas. Muchos fabricantes tienen múltiples capas de pruebas de garantía de calidad para evitar piezas defectuosas y un bajo rendimiento. Los prototipos de equipos médicos a veces se distribuyen a médicos y clínicas de salud para su uso en un entorno controlado. Un fabricante de equipos médicos también puede organizar demostraciones de sus productos más nuevos en conferencias y exposiciones tecnológicas.
El camino desde las pruebas de campo hasta la distribución generalizada también puede allanarse con programas de educación pública. Estos programas pueden incluir presentaciones en conferencias médicas a las que asisten médicos y administradores de hospitales. Otra herramienta educativa para un fabricante de equipos médicos pueden ser inserciones especiales en revistas de salud y revistas médicas. Otro enfoque para educar al público sobre equipos médicos es a través de publicidad a gran escala en televisión y radio.
Una fuente importante de ingresos para un fabricante de equipos médicos generalmente proviene de las ventas institucionales. Un hospital regional puede comprar máquinas de electrocardiograma, sillas de ruedas y respiradores de un fabricante de equipos médicos. Un fabricante también podría vender su equipo a hogares de ancianos, clínicas de salud y consultorios médicos. Los clientes institucionales a menudo solicitan servicios de instalación y reparación a sus proveedores de equipos médicos. El fabricante generalmente enviará equipos de mantenimiento en rutas regulares para manejar el mantenimiento del equipo y las reparaciones de sus clientes.
Ciertos productos pueden venderse a consumidores individuales a través de minoristas certificados. Estos minoristas suelen recibir capacitación en ventas y mantenimiento del fabricante necesaria para atender a sus clientes. Una persona que necesita un monitor cardíaco o un medidor de presión arterial, por ejemplo, puede comprar estos productos y planes de servicio en un minorista certificado local. Muchos fabricantes de equipos médicos han estado reduciendo gastos vendiendo ciertos productos directamente a los clientes a través de tiendas en línea.