Hvad gør en producent af medicinsk udstyr?
En producent af medicinsk udstyr udvikler, producerer og servicerer medicinske produkter til kommercielle kunder og individuelle kunder. Den typiske producent er involveret i omfattende forskning og udvikling af den næste generation af medicinsk udstyr. Disse produkter kan i nogle tilfælde gå fra fabrik til medicinske kontorer og forretninger efter omfattende kvalitetsgennemgang og feltafprøvning. Producenter kan muligvis øge salget gennem uddannelsesprogrammer og reklame til målgrupper. Det sidste trin for producenter af medicinsk udstyr er at levere enheden til en institutionel klient eller et andet sted.
Forskning og udvikling inden for medicinsk udstyr kræver mange års investering. Branchen kan ofte opdeles i generelle producenter og nichevirksomheder. En generel producent vil udvikle hundreder af medicinske produkter lige fra høreapparater til MR-maskiner til at nå et bredere kundegrundlag. De fleste nichevirksomheder kan være involveret i at udvikle produkter til en bestemt lidelse, medicinsk specialitet eller procedure.
Forsknings- og udviklingsprocessen kan give medicinsk udstyr, der vil være nyttigt for folkesundheden. Dette udstyr frigives først til hospitaler og praktikere efter betydelig test. Mange producenter har flere lag af kvalitetssikringstest for at undgå defekte dele og dårlig ydelse. Prototyper af medicinsk udstyr distribueres undertiden til læger og sundhedsklinikker til brug i et kontrolleret miljø. En producent af medicinsk udstyr kan også være vært for demonstrationer af sine nyeste produkter på konferencer og teknologiudstillinger.
Stien fra feltafprøvning til udbredt distribution kan også banes med offentlige uddannelsesprogrammer. Disse programmer kan omfatte præsentationer på medicinske konferencer, som læger og sygehusadministratorer deltager i. Et andet uddannelsesværktøj for en producent af medicinsk udstyr kan være specielle indsatser i sundhedsmagasiner og medicinske tidsskrifter. En anden tilgang til at uddanne offentligheden om medicinsk udstyr er gennem storstilet reklame på tv og radio.
En stor indtægtskilde for en producent af medicinsk udstyr stammer normalt fra institutionelt salg. Et regionalt hospital kan købe elektrokardiogrammaskiner, rullestole og åndedrætsværn fra en producent af medicinsk udstyr. En producent kan også sælge sit udstyr til plejehjem, sundhedsklinikker og lægekontorer. Institutionelle kunder beder ofte om installation og reparation af deres leverandører af medicinsk udstyr. Producenten sender typisk vedligeholdelsesbesætninger på regelmæssige ruter for at håndtere udstyrsvedligeholdelse og reparationer for deres klienter.
Visse produkter kan sælges til individuelle forbrugere gennem certificerede detailhandlere. Disse detailhandlere modtager typisk salg og vedligeholdelsesuddannelse fra den producent, der er nødvendig for at betjene deres kunder. En person, der har behov for en hjerteovervåger eller blodtryksmåler, kan for eksempel være i stand til at købe disse produkter såvel som serviceplaner hos en lokal certificeret forhandler. Mange producenter af medicinsk udstyr har reduceret omkostningerne ved at sælge visse produkter direkte til kunder gennem online-butikker.