¿Qué hace un ejecutivo de cuentas de publicidad?
Un ejecutivo de cuentas publicitarias es responsable de administrar las cuentas de los clientes. Él o ella lanza campañas publicitarias a un cliente y maneja el presupuesto publicitario. Los ejecutivos de cuentas de publicidad generalmente trabajan para agencias de publicidad, pero a veces trabajan en departamentos de publicidad en grandes empresas. A menudo trabajan en estrecha colaboración con el gerente de publicidad del cliente o de la empresa. Otra responsabilidad es asegurarse de que se satisfagan las necesidades de los clientes.
El cliente es la compañía que contrata a la agencia para producir una campaña publicitaria. El ejecutivo de cuentas publicitarias actúa como el enlace entre el cliente y la agencia. Él o ella debe desarrollar un plan para el cliente, pero antes de que eso pueda suceder, se debe completar la investigación preliminar. Parte de esta investigación incluye decidir y comprender a qué mercado apuntar y desarrollar un concepto para la campaña, y él o ella también podría estudiar los planes publicitarios de las empresas competidoras.
Después de que la investigación preliminar seaCompletado, el ejecutivo de la cuenta publicitaria redacta un plan para el cliente. El plan generalmente incluye información sobre el presupuesto y el cronograma, incluida cuánto costará la campaña y cuándo se ejecutará la publicidad. El plan también puede incluir proyecciones de ventas como resultado de la campaña, así como información sobre dónde se ejecutará el anuncio; Por ejemplo, la televisión, la radio, los periódicos y las revistas son varias opciones. Una vez desarrollado el plan y la campaña, el ejecutivo de cuentas publicitarias debe vender la idea al cliente.
Es importante que el ejecutivo mantenga en contacto estable con sus clientes. Es típico que el ejecutivo contacte a sus clientes al menos una vez al día. Además, viajar para reunirse con clientes no es infrecuente en este trabajo. Aunque los ejecutivos de cuentas generalmente no forman parte del equipo creativo, en otras palabras, no escriben la campañaen sí mismo: trabajan con el equipo creativo para comunicar las necesidades del cliente.
A veces, la experiencia previa en ventas o marketing es suficiente para que uno obtenga trabajo como ejecutivo de cuentas publicitarias, pero se ha vuelto más común que las agencias de publicidad busquen a alguien con al menos una licenciatura. Este título podría estar en cualquier cantidad de áreas, incluida la publicidad, la administración de empresas, las artes liberales o el marketing. A menudo, es el grado en sí el que es importante y no en qué disciplina se encuentra el título. Algunas compañías pueden requerir una maestría en administración de empresas.
Algunas de las habilidades necesarias para este trabajo incluyen un fuerte liderazgo, comunicación y habilidades de organización. Los ejecutivos deben trabajar con clientes e ideas de presentación, por lo que también se requieren habilidades interpersonales fuertes, junto con una apariencia profesional y un comportamiento. La capacidad de cumplir con los plazos también es importante.