Cosa fa un dirigente dell'account pubblicitario?
Un dirigente dell'account pubblicitario è responsabile della gestione degli account dei clienti. Lui o lei lancia campagne pubblicitarie a un cliente e gestisce il budget pubblicitario. I dirigenti dell'account pubblicitario di solito lavorano per le agenzie pubblicitarie, ma a volte lavorano nei dipartimenti pubblicitari di grandi aziende. Spesso lavorano a stretto contatto con il responsabile pubblicitario del cliente o dell'azienda. Un'altra responsabilità è quella di assicurarsi che le esigenze dei clienti vengano soddisfatte.
Il cliente è la società che assume l'agenzia per produrre una campagna pubblicitaria. Il responsabile della pubblicità funge da collegamento tra il cliente e l'agenzia. Lui o lei deve sviluppare un piano per il cliente, ma prima può accadere, la ricerca preliminare deve essere completata. Alcune di queste ricerche includono la decisione e la comprensione di quale mercato si rivolge e lo sviluppo di un concetto per la campagna, e potrebbe anche studiare i piani pubblicitari delle aziende concorrenti.
Dopo la ricerca preliminare èCompletato, l'account pubblicitario esecutivo elabora un piano per il cliente. Il piano include generalmente informazioni sul budget e sul programma, incluso quanto costerà la campagna e quando la pubblicità verrà eseguita. Il piano potrebbe anche includere proiezioni di vendita a seguito della campagna, nonché informazioni su dove verrà eseguita l'annuncio; Ad esempio, la televisione, la radio, i giornali e le riviste sono diverse opzioni. Dopo aver sviluppato il piano e la campagna, il dirigente dell'account pubblicitario deve quindi vendere l'idea al cliente.
È importante che l'esecutivo tenga in costante contatto con i suoi clienti. È tipico per l'esecutivo contattare i propri clienti almeno una volta al giorno. Inoltre, il viaggio per incontrare i clienti non è raro in questo lavoro. Sebbene i dirigenti dell'account generalmente non facciano parte del team creativo - in altre parole, non scrivono la campagnastesso - lavorano con il team creativo per comunicare le esigenze del cliente.
A volte un'esperienza precedente nelle vendite o nel marketing è sufficiente per fare lavoro come dirigente di account pubblicitario, ma è diventato più comune per le agenzie pubblicitarie cercare qualcuno con almeno una laurea. Questo grado potrebbe essere in qualsiasi numero di aree, tra cui pubblicità, amministrazione aziendale, arti liberali o marketing. Spesso è la laurea stessa che è importante e non in quale disciplina è la laurea. Alcune aziende potrebbero richiedere un master in economia aziendale.
Alcune delle competenze richieste per questo lavoro includono forti capacità di leadership, comunicazione e organizzazione. I dirigenti devono lavorare con i clienti e le idee di lancio, sono inoltre richieste capacità interpersonali, insieme a un aspetto professionale e un comportamento. Anche la capacità di rispettare le scadenze è importante.