¿Cuáles son los mejores consejos para el marketing de servicios financieros?
El marketing de servicios financieros tiende a caer sobre los hombros de los planificadores o asesores financieros personales que ayudan a las personas con sus situaciones financieras personales. Si bien el marketing tiene algunas estrategias generales que los proveedores de servicios pueden emplear y todo tipo de empresas pueden usar, los proveedores de servicios financieros pueden atender o alterar estas estrategias para llegar a su audiencia particular. Algunos de los mejores consejos para el marketing de servicios financieros comienzan a identificar quiénes son realmente los clientes para que se empleen estrategias que hablen directamente con los miembros del grupo general.
proveedores de servicios financieros que piensan que sus servicios pueden beneficiarse a cualquiera que se encuentren con intentos de marketing fallidos. Si bien los servicios financieros pueden ser para un mercado variado, es imposible comercializar efectivamente los servicios a todos. Primero, los proveedores de servicios financieros deben reducir su audiencia a un grupo muy específico. Es mucho más fácil comercializar adecuadamente a un grupo muy reducido of individuos. Cuando el negocio comercializa un producto o servicio conoce y puede describir a fondo a cada miembro de su audiencia, conocen sus perspectivas y clientes lo suficientemente bien como para crear mensajes de marketing efectivos.
Por ejemplo, si un asesor ofrece sus servicios a los baby boomers, este es un grupo muy específico. Los mensajes y el contenido de marketing de servicios financieros contendrían copias e información con la que esta generación puede relacionarse. Este mensaje sería diferente al de los jóvenes profesionales que recién comienzan a reunir su plan de jubilación, donde los baby boomers se están preparando para retirarse o ya están jubilados.
Otro de los mejores consejos para el marketing de servicios financieros es llegar a grandes grupos de la audiencia prevista. En otras palabras, los asesores financieros y los proveedores de servicios tienen que averiguar qué lee su audiencia, mira en la televisión, le gusta hacer en eleir tiempo libre. Solo cuando el proveedor conecta estos puntos puede usar medios de marketing que se ponen frente a las personas a las que intentan alcanzar.
Un consejo final para profesionales con la necesidad de emplear el marketing de servicios financieros es averiguar cómo las perspectivas y los clientes prefieren recibir su información financiera. Por ejemplo, si la audiencia prefiere las comunicaciones por correo electrónico a través del correo directo, entonces el proveedor de servicios puede usar la entrega adecuada. Cuando el proveedor utiliza técnicas de marketing que coinciden con las preferencias del cliente, asegura que se lea la información. Esto también aumenta las posibilidades de que actúe el cliente potencial o el cliente