Jaké jsou nejlepší tipy pro marketing finančních služeb?
Marketing finančních služeb má tendenci spadat na ramena osobních finančních plánovačů nebo poradců, kteří pomáhají jednotlivcům s jejich osobními finančními situacemi. Zatímco marketing má některé obecné strategie, které mohou poskytovatelé služeb využívat a všechny typy podniků mohou používat, poskytovatelé finančních služeb mohou tyto strategie zajistit nebo změnit k oslovení svého konkrétního publika. Některé z nejlepších tipů pro marketing finančních služeb začínají identifikovat, kdo zákazníci skutečně jsou tak, aby byly používány strategie, které hovoří přímo s členy celkové skupiny. I když finanční služby mohou být pro rozmanitý trh, není možné efektivně prodávat služby všem. Zaprvé, poskytovatelé finančních služeb musí zúžit své publikum na velmi specifickou skupinu. Je mnohem snazší správně prodávat na velmi zúženou skupinu OF jednotlivci. Když obchodní marketing produkt nebo služba ví a může důkladně popsat každého člena svého publika, znají své vyhlídky a klienty dostatečně dobře, aby vytvořili efektivní marketingové zprávy.
Například, pokud poradce nabízí své služby pro baby boomu, jedná se o velmi specifickou skupinu. Marketingové zprávy a obsah finančních služeb by obsahovaly kopii a informace, ke kterým se tato generace může vztahovat. Tyto zasílání zpráv by se lišily než u mladých profesionálů, kteří se právě začínají spojit s odchodem do důchodu, kde se baby boomu buď připravují na důchod nebo jsou již v důchodu.
Dalším jedním z nejlepších tipů pro marketing finančních služeb je oslovení velkých fondů zamýšleného publika. Jinými slovy, finanční poradci a poskytovatelé služeb musí zjistit, co jejich publikum čte, sleduje v televizi, rád dělá v THEir volný čas. Teprve když poskytovatel spojí tyto tečky, mohou používat marketingová média, která se dostanou před jednotlivce, které se snaží dosáhnout.
Konečný tip pro profesionály s potřebou zaměstnávat marketing finančních služeb je zjistit, jak vyhlídky a zákazníci upřednostňují jejich finanční informace. Pokud například publikum dává přednost e -mailové komunikaci před Direct Mail, může poskytovatel služeb použít správné doručení. Když poskytovatel používá marketingové techniky, které se shodují s preferencemi zákazníků, zajistí to, že jsou informace čteny. To také zvyšuje šance, že vyhlídka nebo zákazník bude jednat.