Jakie są najlepsze wskazówki dotyczące marketingu usług finansowych?
Marketing usług finansowych zwykle spoczywa na barkach osobistych planistów finansowych lub doradców, którzy pomagają osobom w ich osobistej sytuacji finansowej. Podczas gdy marketing ma pewne ogólne strategie, które mogą stosować usługodawcy i wszystkie rodzaje firm mogą z nich korzystać, dostawcy usług finansowych mogą zaspokoić lub zmienić te strategie, aby dotrzeć do określonych odbiorców. Niektóre z najlepszych wskazówek dotyczących marketingu usług finansowych zaczynają się od ustalenia, kim naprawdę są klienci, aby zastosować strategie, które mówią bezpośrednio członkom całej grupy.
Dostawcy usług finansowych, którzy uważają, że ich usługi mogą przynieść korzyści każdemu, mogą znaleźć się w przypadku nieudanych prób marketingowych. Chociaż usługi finansowe mogą dotyczyć zróżnicowanego rynku, nie jest możliwe skuteczne sprzedawanie usług wszystkim. Po pierwsze, dostawcy usług finansowych muszą zawęzić grono odbiorców do bardzo określonej grupy. O wiele łatwiej jest odpowiednio reklamować bardzo wąską grupę osób. Kiedy firma wprowadzająca do obrotu produkt lub usługę zna i może dokładnie opisać każdego członka swojej publiczności, zna swoich potencjalnych klientów i klientów na tyle dobrze, aby tworzyć skuteczne komunikaty marketingowe.
Na przykład, jeśli doradca oferuje swoje usługi wyżu demograficznego, jest to bardzo specyficzna grupa. Wiadomości i treści marketingowe dotyczące usług finansowych zawierałyby kopie i informacje, do których może odnosić się to pokolenie. Ten komunikat byłby inny niż w przypadku młodych specjalistów, którzy dopiero zaczynają opracowywać swój plan emerytalny, w którym wyżu demograficznego przygotowują się do przejścia na emeryturę lub są już na emeryturze.
Kolejną jedną z najlepszych wskazówek dotyczących marketingu usług finansowych jest dotarcie do dużej grupy docelowych odbiorców. Innymi słowy, doradcy finansowi i usługodawcy muszą dowiedzieć się, co czytają ich odbiorcy, oglądać w telewizji, lubić robić w wolnym czasie. Tylko wtedy, gdy dostawca łączy te kropki, może korzystać z mediów marketingowych, które stają przed osobami, do których starają się dotrzeć.
Ostatnią wskazówką dla profesjonalistów potrzebujących marketingu usług finansowych jest ustalenie, w jaki sposób potencjalni klienci i klienci wolą otrzymywać informacje finansowe. Na przykład, jeśli odbiorcy wolą komunikację e-mailową od bezpośredniej, usługodawca może użyć właściwej dostawy. Gdy dostawca stosuje techniki marketingowe, które pokrywają się z preferencjami klienta, zapewnia odczyt informacji. Zwiększa to również szanse działania potencjalnego klienta lub klienta.