Quali sono i migliori consigli per il marketing dei servizi finanziari?

Il marketing dei servizi finanziari tende a cadere sulle spalle dei pianificatori o dei consulenti finanziari personali che aiutano le persone nelle loro situazioni finanziarie personali. Mentre il marketing ha alcune strategie generali che i fornitori di servizi possono impiegare e tutti i tipi di aziende possono utilizzare, i fornitori di servizi finanziari possono soddisfare o modificare queste strategie per raggiungere il loro pubblico specifico. Alcuni dei migliori consigli per il marketing dei servizi finanziari iniziano con l'identificazione di chi sono veramente i clienti in modo che vengano utilizzate strategie che parlino direttamente ai membri dell'intero gruppo.

I fornitori di servizi finanziari che pensano che i loro servizi possano essere di beneficio a chiunque potrebbero trovarsi con tentativi di marketing falliti. Mentre i servizi finanziari possono essere destinati a un mercato variegato, è impossibile commercializzare efficacemente i servizi a tutti. In primo luogo, i fornitori di servizi finanziari devono restringere il proprio pubblico a un gruppo molto specifico. È molto più facile commercializzare correttamente un gruppo di persone molto ristretto. Quando l'azienda che commercializza un prodotto o un servizio conosce e può descrivere a fondo ogni membro del proprio pubblico, conosce le sue prospettive e clienti abbastanza bene da creare messaggi di marketing efficaci.

Ad esempio, se un consulente offre i suoi servizi a Baby Boomers, questo è un gruppo molto specifico. I messaggi e i contenuti di marketing dei servizi finanziari conterrebbero copia e informazioni a cui questa generazione può fare riferimento. Questo messaggio sarebbe diverso da quello dei giovani professionisti che stanno appena iniziando a mettere insieme il loro piano pensionistico, in cui i baby boomer si stanno preparando per andare in pensione o sono già in pensione.

Un altro dei migliori consigli per il marketing dei servizi finanziari è quello di raggiungere grandi gruppi di destinatari. In altre parole, i consulenti finanziari e i fornitori di servizi devono scoprire ciò che il loro pubblico legge, guarda in TV, ama fare nel tempo libero. Solo quando il provider collega questi punti possono utilizzare mezzi di marketing che si mettono di fronte alle persone che stanno cercando di raggiungere.

Un suggerimento finale per i professionisti che hanno bisogno di impiegare il marketing dei servizi finanziari è scoprire come i potenziali clienti e clienti preferiscono ricevere le loro informazioni finanziarie. Ad esempio, se il pubblico preferisce le comunicazioni e-mail rispetto alla posta diretta, il fornitore di servizi può utilizzare la consegna corretta. Quando il fornitore utilizza tecniche di marketing che coincidono con le preferenze del cliente, assicura che le informazioni vengano lette. Ciò aumenta anche le possibilità che il potenziale cliente o agirà.

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