Wat zijn de beste tips voor marketing van financiële diensten?

Marketing van financiële diensten valt vaak op de schouders van de persoonlijke financiële planners of adviseurs die individuen helpen met hun persoonlijke financiële situaties. Hoewel marketing enkele algemene strategieën heeft die dienstverleners kunnen gebruiken en alle soorten bedrijven kunnen gebruiken, kunnen financiële dienstverleners deze strategieën aanpakken of wijzigen om hun specifieke doelgroep te bereiken. Enkele van de beste tips voor marketing van financiële diensten beginnen met het identificeren van wie de klanten echt zijn, zodat strategieën worden gebruikt die rechtstreeks met de leden van de totale groep spreken.

Financiële dienstverleners die denken dat hun diensten iedereen ten goede kunnen komen, kunnen mislukken door marketingpogingen. Hoewel de financiële diensten voor een gevarieerde markt zijn, is het onmogelijk om de diensten voor iedereen effectief op de markt te brengen. Ten eerste moeten financiële dienstverleners hun doelgroep beperken tot een zeer specifieke groep. Het is veel gemakkelijker om op de juiste manier te marketen voor een zeer beperkte groep individuen. Wanneer het bedrijf dat een product of dienst op de markt brengt, elk lid van hun publiek kent en grondig kan beschrijven, kennen ze hun prospects en klanten goed genoeg om effectieve marketingboodschappen te creëren.

Als een adviseur bijvoorbeeld zijn of haar diensten aanbiedt aan Baby Boomers, is dit een zeer specifieke groep. De marketingboodschappen en -inhoud van financiële diensten zouden een kopie en informatie bevatten waar deze generatie zich op kan richten. Dit bericht zou anders zijn dan dat van jonge professionals die net hun pensioenplan beginnen samen te krijgen, waar Baby Boomers zich voorbereiden om met pensioen te gaan of al met pensioen zijn.

Nog een van de beste tips voor marketing van financiële diensten is het bereiken van grote groepen doelgroepen. Met andere woorden, financiële adviseurs en dienstverleners moeten weten wat hun publiek leest, kijkt op tv en graag doet in hun vrije tijd. Alleen wanneer de provider deze punten verbindt, kunnen ze marketingmedia gebruiken die voor de individuen staan ​​die ze proberen te bereiken.

Een laatste tip voor professionals die behoefte hebben aan marketing voor financiële diensten, is te ontdekken hoe prospects en klanten hun financiële informatie het liefst ontvangen. Als het publiek bijvoorbeeld e-mailcommunicatie verkiest boven direct mail, kan de serviceprovider de juiste aflevering gebruiken. Wanneer de aanbieder marketingtechnieken gebruikt die samenvallen met klantvoorkeuren, zorgt deze ervoor dat de informatie wordt gelezen. Dit vergroot ook de kansen dat de prospect of klant zal handelen.