¿Cuál es la mejor oferta de esfuerzos?
Al igual que con la oferta de compromiso firme, la oferta de mejores esfuerzos es un acuerdo en el que un agente acepta asumir la tarea de vender valores en nombre del propietario. Sin embargo, hay una diferencia clave. Con una oferta de los mejores esfuerzos, el agente no garantiza que la venta se llevará a cabo dentro de un período de tiempo determinado o que se obtendrá una cantidad particular de ingresos de la empresa. Al mismo tiempo, el agente se compromete a hacer un esfuerzo razonable para vender la oferta y tendrá en cuenta los mejores intereses del cliente.
Los agentes de suscripción que se comprometen a realizar los mejores esfuerzos para ofrecer servicios a menudo incluyen bancos de inversión. Trabajando con la compañía emisora, el banco de inversión analizará la oferta, observando una serie de factores que tienen alguna relación con la seguridad. Estos factores pueden incluir revisiones del rendimiento pasado, la situación actual dentro del mercado y el rendimiento proyectado en función de las condiciones generales del mercado. Esto permite que el agente elabore estrategias específicas para publicitar la disponibilidad de la oferta, estableciendo precios mínimos que a menudo se denominan la mejor demanda y negociando con los inversores interesados para obtener el mejor precio posible.
Hay algunas ventajas tanto para el vendedor como para el agente que trabaja con una estrategia de oferta de mejores esfuerzos. Para el agente, existe la oportunidad de obtener una buena comisión al poder vender la oferta al mejor precio posible. Desde esta perspectiva, el agente tiene un gran control sobre el proceso de venta. El agente es libre de rechazar ofertas que pueden alcanzar un precio mínimo, pero no alcanzan lo que el agente honestamente cree que es un precio razonable para el activo. Buscar el mejor precio no solo es económicamente gratificante, sino que un agente que desarrolla una reputación de obtener el mejor precio de venta para los clientes seguramente tendrá mucho trabajo.
Para el vendedor, trabajar con un agente competente con experiencia con los mejores esfuerzos que ofrece el enfoque también puede ser una experiencia positiva. Primero, se sabe que el agente irá al mejor precio posible. Segundo, el vendedor no tiene que gastar mucho en promocionar la venta; el agente también se encarga de esas funciones. Tercero, el vendedor puede estar seguro de que el agente no aceptará un precio bajo simplemente para completar el trato. De hecho, el agente puede renunciar a la recompensa de una comisión rápida para aconsejar al vendedor que mantenga la oferta por un tiempo más. Esto sucede a menudo cuando el agente tiene razones para creer que la oferta tendrá un mejor precio en seis meses o un año.