¿Cuál es la mejor oferta de esfuerzos?
Al igual que con la oferta de compromiso de la empresa, la oferta de los mejores esfuerzos es un acuerdo en el que un agente acepta asumir la tarea de vender valores en nombre del propietario. Sin embargo, hay una diferencia clave. Con la oferta de los mejores esfuerzos, el agente no garantiza que la venta se llevará a cabo dentro de un período de tiempo determinado o que se realizará una cantidad particular de ingresos de la empresa. Al mismo tiempo, el agente se compromete a hacer un esfuerzo razonable para vender la oferta, y tendrá en cuenta los mejores intereses del cliente.
Los agentes de suscripción que se comprometen con los mejores esfuerzos que ofrecen servicios a menudo incluyen bancos de inversión. Trabajando con la compañía emisora, el banco de inversión analizará la oferta, observando una serie de factores que tienen alguna relación con la seguridad. Estos factores pueden incluir revisiones del rendimiento pasado, la posición actual dentro del mercado y el rendimiento proyectado basado en las condiciones generales del mercado. Esto permite que venga el agenteUno de estrategias específicas para publicitar la disponibilidad de la oferta, establecer precios mínimos que a menudo se denominan la mejor solicitud, y negociar con los inversores interesados para obtener el mejor precio posible.
Hay algunas ventajas tanto para el vendedor como para el agente que trabaja con una estrategia de oferta de los mejores esfuerzos. Para el agente, existe la oportunidad de realizar una buena comisión al poder vender la oferta al mejor precio posible. Desde esta perspectiva, el agente tiene mucho control sobre el proceso de la venta. El agente es libre de rechazar ofertas que puedan cumplir con un precio mínimo, pero no alcanzan lo que el agente honestamente cree que es un precio razonable para el activo. Ir por el mejor precio no solo es recompensador financieramente, sino un agente que desarrolla una reputación por obtener el mejor precio de venta para los clientes seguramente tendrá mucho trabajo.
Para elEl vendedor E, trabajar con un agente competente con experiencia con el mejor enfoque de oferta de esfuerzos también puede ser una experiencia positiva. Primero, existe el conocimiento de que el agente irá por el mejor precio posible. En segundo lugar, el vendedor no tiene que gastar mucho en la forma de promover la venta en absoluto; El agente también se encarga de esas funciones. En tercer lugar, el vendedor puede estar seguro de que el agente no aceptará un precio bajo simplemente para completar el acuerdo. De hecho, el agente puede renunciar a la recompensa de una comisión rápida para aconsejar al vendedor que se aferre a la ofrenda por un poco más de tiempo. Esto a menudo sucede cuando el agente tiene razones para creer que la oferta tendrá un mejor precio en seis meses o un año.