Co oferuje najlepsza próba?

Podobnie jak w przypadku oferty stałego zobowiązania, oferta „dołożenia wszelkich starań” to umowa, w której agent zgadza się podjąć zadanie sprzedaży papierów wartościowych w imieniu właściciela. Jest jednak jedna kluczowa różnica. Z ofertą najlepszych starań agent nie gwarantuje, że sprzedaż odbędzie się w określonym czasie lub że określona kwota przychodów zostanie zrealizowana z przedsięwzięcia. Jednocześnie agent zobowiązuje się do podjęcia rozsądnego wysiłku w celu sprzedaży oferty i będzie pamiętał o najlepszym interesie klienta.

Agentami ubezpieczeniowymi, którzy dokładają wszelkich starań, oferując usługi, często są banki inwestycyjne. We współpracy z emitentem bank inwestycyjny przeanalizuje ofertę, analizując szereg czynników, które mają pewien związek z bezpieczeństwem. Czynniki te mogą obejmować przegląd dotychczasowych wyników, bieżącej sytuacji na rynku oraz prognozowanych wyników w oparciu o ogólne warunki rynkowe. Dzięki temu agent może opracować konkretne strategie upowszechniania dostępności oferty, ustalania cen minimalnych, które często są określane jako najlepsze zapytania, oraz negocjowania z zainteresowanymi inwestorami w celu uzyskania najlepszej możliwej ceny.

Istnieją zalety zarówno dla sprzedawcy, jak i agenta, którzy pracują z najlepszą strategią oferowania. Dla agenta istnieje możliwość zrealizowania niezłej prowizji za możliwość sprzedaży oferty w najlepszej możliwej cenie. Z tej perspektywy agent ma dużą kontrolę nad procesem sprzedaży. Agent może odrzucić oferty, które mogą osiągnąć cenę minimalną, ale nie są zgodne z tym, co według niego jest rozsądną ceną za dany składnik aktywów. Wybór najlepszej ceny jest nie tylko satysfakcją finansową, ale agent, który zyskuje reputację w zakresie uzyskiwania najlepszej ceny sprzedaży dla klientów, musi mieć mnóstwo pracy.

Dla sprzedawcy praca z kompetentnym agentem z doświadczeniem z najlepszym podejściem może być również pozytywnym doświadczeniem. Po pierwsze, istnieje wiedza, że ​​agent wybierze najlepszą możliwą cenę. Po drugie, sprzedawca wcale nie musi wydawać dużo na promocję sprzedaży; agent zajmuje się również tymi funkcjami. Po trzecie, sprzedawca może mieć pewność, że agent nie zaakceptuje niskiej ceny po prostu w celu sfinalizowania transakcji. W rzeczywistości agent może zrezygnować z nagrody w postaci szybkiej prowizji, aby poradzić sprzedawcy, aby wstrzymał się z ofertą jeszcze przez chwilę. Zdarza się to często, gdy agent ma powody, by sądzić, że oferta będzie oferować lepszą cenę za sześć miesięcy lub rok.