Vad är det bästa erbjudandet?

Precis som med det fasta åtagandeutbudet är det bästa erbjudandet ett arrangemang där en agent samtycker till att ta på sig uppgiften att sälja värdepapper på ägarens vägnar. Det finns dock en viktig skillnad. Med bästa erbjudande garanterar agenten inte att försäljningen kommer att ske inom en viss tidsram eller att ett visst intäktsbelopp kommer att realiseras från företaget. Samtidigt lovar agenten att göra en rimlig ansträngning för att sälja erbjudandet och kommer att hålla kundens bästa i åtanke.

Försäkringsagenter som förbinder sig att göra sitt bästa för att erbjuda tjänster inkluderar ofta investeringsbanker. I samarbete med det emitterande företaget kommer investeringsbanken att analysera erbjudandet och titta på ett antal faktorer som har en viss relation till säkerheten. Dessa faktorer kan inkludera granskningar av tidigare resultat, nuvarande ställning på marknaden och den beräknade prestationen baserad på övergripande marknadsförhållanden. Detta gör att agenten kan komma med specifika strategier för att offentliggöra tillgängligheten av erbjudandet, ställa in minimipriser som ofta kallas det bästa frågan och förhandla med intresserade investerare för att få bästa möjliga pris.

Det finns vissa fördelar för både säljaren och agenten som arbetar med en strategi för bästa ansträngningar. För agenten finns möjligheten att realisera en trevlig provision från att kunna sälja erbjudandet till bästa möjliga pris. Ur detta perspektiv har agenten mycket kontroll över försäljningsprocessen. Agenten kan fritt avvisa erbjudanden som kan uppfylla ett minimipris, men som inte följer vad agenten ärligt anser är ett rimligt pris för tillgången. Att gå efter det bästa priset är inte bara ekonomiskt givande, utan en agent som utvecklar ett rykte för att få det bästa försäljningspriset för kunderna kommer säkert att ha gott om arbete.

För säljaren kan det också vara en positiv upplevelse att arbeta med en kompetent agent med erfarenhet av bästa möjliga insatser. Först finns kunskapen om att agenten kommer att gå till bästa möjliga pris. För det andra behöver säljaren inte spendera mycket för att främja försäljningen alls; agenten tar också hand om dessa funktioner. För det tredje kan säljaren vara säker på att agenten inte accepterar ett lågt pris helt enkelt för att slutföra affären. I själva verket kan agenten förlora belöningen av en snabb provision för att råda säljaren att hålla fast vid erbjudandet ett tag längre. Detta händer ofta när agenten har anledning att tro att erbjudandet kommer att ge ett bättre pris på sex månader eller ett år.