Wat is een beste aanbieding?

Net als bij het aanbieden van vaste verbintenissen, is het beste inspanningsaanbod een regeling waarbij een agent ermee instemt de taak op zich te nemen om effecten namens de eigenaar te verkopen. Er is echter een belangrijk verschil. Met een aanbod van beste inspanningen kan de agent niet garanderen dat de verkoop binnen een bepaald tijdsbestek zal plaatsvinden of dat een bepaald bedrag aan inkomsten uit de onderneming zal worden gerealiseerd. Tegelijkertijd belooft de agent een redelijke inspanning te leveren om het aanbod te verkopen en zal hij de beste belangen van de klant in gedachten houden.

Verzekeringsagenten die zich committeren aan het aanbieden van diensten, omvatten vaak investeringsbanken. In samenwerking met de uitgevende onderneming zal de investeringsbank het aanbod analyseren, waarbij wordt gekeken naar een aantal factoren die enigszins verband houden met het effect. Deze factoren kunnen beoordelingen van in het verleden behaalde resultaten, de huidige status in de markt en de verwachte prestaties op basis van de algemene marktomstandigheden omvatten. Dit stelt de agent in staat om specifieke strategieën te bedenken om de beschikbaarheid van het aanbod bekend te maken, minimumprijzen vast te stellen die vaak de beste vragen worden genoemd, en te onderhandelen met geïnteresseerde investeerders om de best mogelijke prijs te krijgen.

Er zijn enkele voordelen voor zowel de verkoper als de agent die werkt met een strategie voor de beste inspanningen. Voor de agent is er de mogelijkheid om een ​​mooie commissie te realiseren door het aanbod tegen de best mogelijke prijs te kunnen verkopen. Vanuit dit perspectief heeft de agent veel controle over het verkoopproces. Het staat de agent vrij om aanbiedingen te weigeren die mogelijk aan een minimumprijs voldoen, maar die achterblijven bij wat de agent oprecht gelooft dat een redelijke prijs voor het actief is. Gaan voor de beste prijs is niet alleen financieel lonend, maar een agent die een reputatie ontwikkelt voor het krijgen van de beste verkoopprijs voor klanten, zal ongetwijfeld veel werk hebben.

Voor de verkoper kan het werken met een competente agent met ervaring met de beste inspanningen om een ​​aanpak te bieden ook een positieve ervaring zijn. Ten eerste is er de kennis dat de agent voor de best mogelijke prijs gaat. Ten tweede, de verkoper hoeft helemaal niet veel uit te geven om de verkoop te promoten; de agent zorgt ook voor die functies. Ten derde kan de verkoper erop vertrouwen dat de agent geen lage prijs accepteert om de deal af te ronden. In feite kan de agent afzien van de beloning van een snelle commissie om de verkoper te adviseren het aanbod nog een tijdje langer vast te houden. Dit gebeurt vaak wanneer de agent reden heeft om aan te nemen dat het aanbod binnen zes maanden of een jaar een betere prijs zal vragen.