¿Qué es una agencia de patrocinio?
Una agencia de patrocinio es una compañía que se especializa en combinar oportunidades de mercadeo y promoción con patrocinadores corporativos. Este tipo de agencia generalmente es retenido por el individuo o evento que busca patrocinio, pero también puede participar en el lado corporativo para identificar oportunidades que cumplan con una meta u objetivo particular. Aunque el patrocinio está disponible para individuos y eventos en todos los niveles, la representación de la agencia generalmente está reservada para atletas famosos, artistas y eventos importantes que requieren una gestión exhaustiva de las ventas, renovaciones y el retorno de la inversión a un alto valor en dólares.
El patrocinio es una herramienta de marketing que combina una oportunidad pública con una necesidad corporativa de afiliación. En la mayoría de los casos, las corporaciones proporcionarán dinero o recursos a un evento o individuo, y a cambio recibirán el derecho de marcar una oportunidad con el nombre de la corporación. Las oportunidades se presentan en muchos tipos diferentes, incluidos los derechos de denominación de nuevos edificios en los campus universitarios, afiliaciones a eventos o asociaciones con personas famosas que respaldarán exclusivamente el producto de una corporación. Cualquiera puede negociar un acuerdo de patrocinio, pero en los niveles más altos con las oportunidades más famosas, se puede contratar una agencia de patrocinio para manejar el proceso.
La gestión de las relaciones es primordial en la obtención y retención de patrocinios. El proceso de cortejar a un patrocinador corporativo puede llevar años y, una vez que el patrocinador firma una oportunidad, generalmente es por un período limitado de tiempo bajo un contrato renovable. Se necesita una gestión constante del retorno de la inversión de la corporación para garantizar que un patrocinador corporativo renueve su obligación año tras año. Una agencia de patrocinio a menudo está mejor equipada para manejar este tipo de gestión porque la mayoría de las agencias han establecido un sistema que une a las empresas con las oportunidades y monitorea los resultados para que ambas partes del patrocinio sigan contentas con la relación.
El tipo de oportunidad que es apropiado para la representación de la agencia generalmente tiene un perfil nacional o internacional. Por ejemplo, un golfista famoso podría estar representado por una agencia de patrocinio para obtener afiliaciones apropiadas mientras compite y administrar las relaciones a medida que avanza en su carrera. El agente de un atleta puede manejar los arreglos iniciales de patrocinio mientras el atleta es poco conocido, pero a medida que el atleta llega a los niveles superiores de su deporte o hay varias corporaciones que compiten por el respaldo, puede ser necesaria una gestión de patrocinio dedicada. Del mismo modo, el personal puede manejar el patrocinio de un evento especial durante los primeros años a medida que crece, pero una vez que alcanza un cierto nivel de prominencia, el compromiso de patrocinio puede transferirse a una agencia.