¿Qué es una agencia de patrocinio?
Una agencia de patrocinio es una compañía que se especializa en coincidir las oportunidades de marketing y promoción con patrocinadores corporativos. El individuo o evento que busca patrocinio conserva este tipo de agencia, pero también puede participar en el lado corporativo para identificar oportunidades que cumplan con un objetivo u objetivo particular. Aunque el patrocinio está disponible para individuos y eventos en todos los niveles, la representación de la agencia generalmente está reservada para atletas famosos, artistas y eventos de marquesina que requieren una amplia gestión de las ventas de patrocinio, las renovaciones y el retorno de la inversión a un alto valor en dólares. En la mayoría de los casos, las corporaciones proporcionarán dinero o recursos a un evento o individuo, y a cambio recibirán el derecho de marcar una oportunidad con el nombre de la corporación. Las oportunidades vienen en muchos tipos diferentes, incluidos los derechos de nombres de nuevos edificios enLos campus universitarios, las afiliaciones con eventos o asociaciones con personas famosas que respalden exclusivamente el producto de una corporación. Cualquiera puede negociar un acuerdo de patrocinio, pero en los niveles más altos con las oportunidades más famosas, se puede contratar una agencia de patrocinio para manejar el proceso.
La gestión de la relación es primordial para obtener y retener patrocinios. El proceso de cortejar a un patrocinador corporativo puede llevar años y, una vez que el patrocinador firma una oportunidad, generalmente es por un período de tiempo finito bajo un contrato renovable. Se necesita una gestión constante del retorno de la inversión de la corporación para garantizar que un patrocinador corporativo renueve su obligación año tras año. Una agencia de patrocinio a menudo está mejor equipada para manejar este tipo de administración porque la mayoría de las agencias han establecido un sistema que coincide con las corporaciones con las oportunidades y monitorea los resultados, por lo que ambas partes a laEl patrocinio permanece feliz con la relación.
El tipo de oportunidad que es apropiada para la representación de la agencia generalmente tiene un perfil nacional o internacional. Por ejemplo, un golfista famoso podría estar representado por una agencia de patrocinio para obtener afiliaciones apropiadas mientras compite y para administrar las relaciones a medida que avanza en su carrera. El agente de un atleta podría manejar los arreglos de patrocinio iniciales, mientras que el atleta es poco conocido, pero a medida que el atleta alcanza los niveles superiores de su deporte o hay múltiples corporaciones que compiten por el endoso, la gestión dedicada de patrocinio puede ser necesaria. Del mismo modo, el personal puede manejar el patrocinio de un evento especial durante los primeros años a medida que crece, pero una vez que alcanza un cierto nivel de prominencia, el compromiso de patrocinio podría transferirse a una agencia.