Che cos'è un'agenzia di sponsorizzazione?
Un'agenzia di sponsorizzazione è una società specializzata nell'abbinamento di opportunità di marketing e promozionali con sponsor aziendali. Questo tipo di agenzia è in genere trattenuto dall'individuo o dall'evento in cerca di sponsorizzazione, ma può anche essere coinvolto dal lato aziendale per identificare opportunità che soddisfano un determinato obiettivo o obiettivo. Sebbene la sponsorizzazione sia disponibile per persone ed eventi a tutti i livelli, la rappresentanza dell'agenzia è di solito riservata ad atleti famosi, animatori ed eventi tendone che richiedono una gestione estesa delle vendite di sponsorizzazioni, rinnovi e ritorno sugli investimenti ad un valore elevato in dollari.
La sponsorizzazione è uno strumento di marketing che abbina un'opportunità pubblica a un'esigenza aziendale di affiliazione. Nella maggior parte dei casi, le società forniranno denaro o risorse a un evento o individuo e, in cambio, riceveranno il diritto di marchiare un'opportunità con il nome della società. Le opportunità si presentano in molti tipi diversi, inclusi i diritti di denominazione di nuovi edifici nei campus universitari, le affiliazioni con eventi o le partnership con personaggi famosi che avalleranno esclusivamente il prodotto di una società. Chiunque può mediare un accordo di sponsorizzazione, ma ai massimi livelli con le opportunità più famose, un'agenzia di sponsorizzazione può essere assunta per gestire il processo.
La gestione delle relazioni è fondamentale per ottenere e mantenere sponsorizzazioni. Il processo di corteggiamento di uno sponsor aziendale può richiedere anni e, una volta che lo sponsor coglie l'occasione, di solito è per un periodo di tempo limitato con un contratto rinnovabile. È necessaria una gestione costante dell'utile sul capitale investito della società per garantire che uno sponsor aziendale rinnova il proprio obbligo anno dopo anno. Un'agenzia di sponsorizzazione è spesso meglio equipaggiata per gestire questo tipo di gestione poiché la maggior parte delle agenzie ha istituito un sistema che abbina le società alle opportunità e monitora i risultati in modo che entrambe le parti della sponsorizzazione rimangano soddisfatte della relazione.
Il tipo di opportunità appropriato per la rappresentanza dell'agenzia ha in genere un profilo nazionale o internazionale. Ad esempio, un famoso giocatore di golf potrebbe essere rappresentato da un'agenzia di sponsorizzazione per ottenere affiliazioni appropriate durante le competizioni e gestire le relazioni mentre avanza nella sua carriera. L'agente di un atleta può gestire gli accordi iniziali di sponsorizzazione mentre l'atleta è poco conosciuto, ma quando l'atleta raggiunge i livelli più alti del suo sport o ci sono più società in competizione per l'approvazione, può diventare necessaria una gestione della sponsorizzazione dedicata. Allo stesso modo, il personale potrebbe gestire la sponsorizzazione di un evento speciale per i primi anni man mano che cresce, ma una volta raggiunto un certo livello di rilievo, l'impegno della sponsorizzazione potrebbe essere trasferito a un'agenzia.