Co je sponzorská agentura?
Sponzorská agentura je společnost, která se specializuje na sladění marketingových a propagačních příležitostí s firemními sponzory. Tento typ agentury je obvykle udržován jednotlivcem nebo událostí, která hledá sponzorství, ale může být také zapojena na firemní straně s cílem identifikovat příležitosti, které splňují konkrétní cíl nebo cíl. Přestože je sponzorství k dispozici jednotlivcům a událostem na všech úrovních, zastoupení agentur je obvykle vyhrazeno pro slavné sportovce, baviče a markýzy, které vyžadují rozsáhlé řízení sponzorských prodejů, obnov a návratnosti investic za vysokou hodnotu dolaru.
Sponzorství je marketingový nástroj, který přizpůsobuje veřejnou příležitost firemní potřebě přidružení. Ve většině případů korporace poskytnou peníze nebo zdroje na akci nebo jednotlivce a výměnou získají právo označit příležitost s názvem korporace. Příležitosti přicházejí v mnoha různých typech, včetně jmenování práv na nové budovy na univerzitních kampusech, přidružení k událostem nebo partnerství se slavnými lidmi, kteří budou výhradně podporovat produkt společnosti. Kdokoli může zprostředkovat sponzorskou dohodu, ale na nejvyšší úrovni s nejslavnějšími příležitostmi může být najata sponzorská agentura, aby tento proces zvládla.
Řízení vztahů je prvořadé při získávání a udržování sponzorství. Proces podvádění firemního sponzora může trvat roky a jakmile se sponzor přihlásí k příležitosti, je to obvykle na dobu určitou na základě smlouvy o obnovitelných zdrojích. Trvá neustálé řízení návratnosti investic společnosti, aby zajistilo, že firemní sponzor obnovuje své závazky rok co rok. Sponzorská agentura je často nejlépe vybavena pro zvládnutí tohoto typu řízení, protože většina agentur zavedla systém, který korporacím přizpůsobuje příležitosti a sleduje výsledky, takže obě strany sponzorství zůstávají se vztahem spokojené.
Typ příležitosti, který je vhodný pro zastoupení agentury, má obvykle národní nebo mezinárodní profil. Například slavného golfistu by mohla být zastoupena sponzorskou agenturou, která by během konkurence a řízení vztahů postupovala ve své kariéře a získávala vhodné vztahy. Agent sportovce by mohl zvládnout počáteční dohody o sponzorování, zatímco sportovec je málo známý, ale jakmile sportovec dosáhne horních stupňů svého sportu nebo existuje více společností soutěžit o podporu, může být nezbytná vyhrazená správa sponzorství. Stejně tak by zaměstnanci mohli zvládnout sponzorování zvláštní události během prvních několika let, jak roste, ale jakmile dosáhne určité úrovně významnosti, sponzorské angažmá může být převedeno na agenturu.