Co to jest agencja sponsorująca?
Agencja sponsoringowa to firma specjalizująca się w dopasowywaniu możliwości marketingowych i promocyjnych ze sponsorami korporacyjnymi. Tego rodzaju agencja jest zazwyczaj utrzymywana przez osobę lub wydarzenie poszukujące sponsora, ale może być również zaangażowana po stronie korporacyjnej w celu zidentyfikowania szans, które spełniają określony cel lub zadanie. Chociaż sponsoring jest dostępny dla osób i wydarzeń na każdym poziomie, reprezentacja agencji jest zwykle zarezerwowana dla znanych sportowców, artystów i imprez firmowych, które wymagają kompleksowego zarządzania sprzedażą sponsorów, przedłużeniami i zwrotem z inwestycji o wysokiej wartości dolarowej.
Sponsoring to narzędzie marketingowe, które dopasowuje publiczną okazję do korporacyjnej potrzeby przynależności. W większości przypadków korporacje zapewnią pieniądze lub zasoby na wydarzenie lub osobę fizyczną, aw zamian otrzymają prawo do oznakowania okazji nazwą firmy. Możliwości są na wiele różnych sposobów, w tym prawa do nazewnictwa nowych budynków na kampusach uniwersyteckich, powiązania z wydarzeniami lub partnerstwa ze znanymi ludźmi, którzy poprą wyłącznie produkt korporacji. Każdy może pośredniczyć w umowie sponsoringowej, ale na najwyższych poziomach z najbardziej znanymi możliwościami można zatrudnić agencję sponsorującą do obsługi tego procesu.
Zarządzanie relacjami jest najważniejsze w pozyskiwaniu i utrzymywaniu sponsoringu. Proces pozyskiwania sponsora korporacyjnego może trwać latami, a gdy sponsor zapisze się na okazję, zwykle trwa to przez określony czas na podstawie odnawialnej umowy. Ciągłe zarządzanie zwrotem z inwestycji w korporację zapewnia, że sponsor korporacyjny odnawia swoje zobowiązania z roku na rok. Agencja sponsorująca jest często najlepiej przygotowana do obsługi tego rodzaju zarządzania, ponieważ większość agencji ustanowiła system, który dopasowuje korporacje do możliwości i monitoruje wyniki, dzięki czemu obie strony sponsorowania pozostają zadowolone z relacji.
Rodzaj okazji odpowiedni dla reprezentacji agencji ma zazwyczaj profil krajowy lub międzynarodowy. Na przykład słynny golfista może być reprezentowany przez agencję sponsorującą w celu uzyskania odpowiednich powiązań podczas rywalizacji i zarządzania relacjami w miarę rozwoju kariery. Agent sportowca może zająć się początkowymi ustaleniami dotyczącymi sponsorowania, podczas gdy sportowiec jest mało znany, ale gdy sportowiec osiąga wyższe szczeble swojego sportu lub wiele korporacji walczy o poparcie, konieczne może być dedykowane zarządzanie sponsoringiem. Podobnie pracownicy mogą obsługiwać sponsorowanie specjalnego wydarzenia przez pierwsze kilka lat, gdy będzie ono rosło, ale gdy osiągnie pewien poziom widoczności, zaangażowanie sponsora może zostać przeniesione do agencji.