Qu'est-ce qu'une agence de parrainage?
Une agence de parrainage est une entreprise spécialisée dans la mise en correspondance d'opportunités de marketing et de promotion avec des entreprises sponsors. Ce type d’agence est généralement retenu par l’individu ou l’événement à la recherche d’un parrainage, mais il peut également être utilisé du côté de l’entreprise pour identifier les opportunités qui répondent à un objectif ou à un objectif particulier. Bien que le parrainage soit disponible pour les individus et les événements à tous les niveaux, la représentation de l’agence est généralement réservée aux athlètes, aux artistes et aux événements de renom qui nécessitent une gestion détaillée des ventes, des renouvellements et du retour sur investissement à un prix élevé.
Le parrainage est un outil de marketing qui associe une opportunité publique à un besoin d'affiliation de l'entreprise. Dans la plupart des cas, les sociétés fourniront de l'argent ou des ressources à un événement ou à un particulier et recevront en échange le droit de marquer une opportunité avec le nom de la société. Il existe différents types d'opportunités, notamment les droits de nommer les nouveaux bâtiments situés sur les campus universitaires, les affiliations à des événements ou les partenariats avec des personnalités connues qui endosseront exclusivement le produit d'une entreprise. Tout le monde peut négocier un contrat de sponsoring, mais au plus haut niveau avec les opportunités les plus célèbres, une agence de sponsoring peut être embauchée pour gérer le processus.
La gestion des relations est primordiale pour obtenir et conserver des parrainages. Le processus de courtoisie d’une entreprise commanditaire peut prendre des années et, une fois que le commanditaire a saisi une opportunité, le contrat est renouvelable pour une durée déterminée. Il faut une gestion constante du retour sur investissement de la société pour faire en sorte qu’une société parrain renouvelle son obligation année après année. Une agence de parrainage est souvent la mieux équipée pour gérer ce type de gestion, car la plupart des agences ont mis en place un système qui fait correspondre les entreprises aux opportunités et contrôle les résultats afin que les deux parties à la commandite restent satisfaites de la relation.
Le type d'opportunité approprié pour la représentation d'agence a généralement un profil national ou international. Par exemple, un célèbre golfeur pourrait être représenté par une agence de parrainage pour obtenir les affiliations appropriées pendant la compétition et pour gérer les relations au fil de sa carrière. L'agent d'un athlète peut gérer les accords de parrainage initiaux alors que l'athlète est peu connu, mais au fur et à mesure que l'athlète atteint les échelons supérieurs de son sport ou que plusieurs sociétés rivalisent pour obtenir un endossement, une gestion dédiée du parrainage peut devenir nécessaire. De même, le personnel peut gérer le parrainage d’un événement spécial au cours des premières années, mais une fois qu’il atteint un certain niveau de visibilité, l’engagement de parrainage peut être transféré à une agence.