¿Qué es la hipnosis conversacional?
La hipnosis conversacional es una forma de hipnosis en la que una persona induce un estado de trance y sugestivo en un sujeto durante una conversación aparentemente ordinaria. Requiere construir una buena relación, introducir elementos de confusión y luego insertar sugerencias sugerentes para guiar el subconsciente del sujeto. Las personas también pueden referirse a esto como hipnosis encubierta, una referencia al objetivo de lograr la hipnosis tan sutilmente que el sujeto no es consciente.
Algunas teorías de conspiración sugieren que la hipnosis conversacional puede ser una herramienta para cosas como lavar el cerebro de las personas para que se unan a cultos o para creer ideas antitéticas a sus creencias declaradas. Los estudios sobre la hipnosis sugieren que, si bien las personas tienden a ser más susceptibles a la influencia cuando están en trance hipnótico, la persona que realiza la hipnosis no puede dar forma a la mente del sujeto o hacer que alguien se involucre en un comportamiento poco característico, lo que hace que estas afirmaciones sean algo dudosas.
A algunos vendedores se les enseña una forma de hipnosis conversacional, donde la capacitación se enfoca en lograr que el vendedor establezca una conexión, logrando que el cliente vea al vendedor como una fuente confiable y confiable de información. Una vez que el vendedor tiene esta relación, se pueden introducir elementos confusos en la conversación para que el sujeto se sienta desequilibrado, seguido de sugerencias relajantes para resolver la confusión. Estas sugerencias, por supuesto, giran en torno a la compra del producto o servicio que el vendedor está comercializando.
Las técnicas de hipnosis conversacional se basan en el uso cuidadoso de las palabras y el lenguaje corporal para tranquilizar al sujeto y luego dirigir y moldear lentamente la conversación. La conversación induce un sentimiento de desorientación y las personas pueden olvidarse más tarde del contenido de la conversación o tener dificultades para seguir la serie de giros lógicos que llevaron a una conclusión. Las personas pueden usar estas técnicas en actividades como el debate, donde el objetivo es confundir al sujeto de tal manera que pueda argumentar en contra de puntos anteriores, no tener sentido o no responder a los puntos en cuestión, creando debilidades en el argumento.
La efectividad de la hipnosis conversacional es un tema de debate. Ayuda a trabajar con un tema que ya es sugestionable; alguien que se está preparando para comprar un auto usado, por ejemplo, es más sugestivo para un vendedor de autos que alguien que camina de manera casual e inspecciona los autos que se ofrecen sin una intención firme de comprar. La práctica y la habilidad también pueden aumentar el éxito de un resultado positivo. Las personas que encuentran fácil entablar una relación amistosa en la conversación dominarán esta técnica más rápidamente que aquellos que luchan por establecer conexiones conversacionales.