Qu'est-ce que l'hypnose conversationnelle?
L'hypnose conversationnelle est une forme d'hypnose dans laquelle une personne provoque un état de transe et de suggestibilité chez un sujet au cours d'une conversation apparemment ordinaire. Cela nécessite de construire un rapport solide, introduisant des éléments de confusion, puis d'insérer des déclarations suggestives pour guider le subconscient du sujet. Les gens peuvent également parler d'hypnose secrète, une référence à l'objectif d'accomplir l'hypnose de manière si subtile que le sujet n'en est pas conscient.
Certaines théories du complot suggèrent que l'hypnose conversationnelle peut être un outil comme le lavage de cerveau de personnes qui se joignent à des sectes ou qui croient en des idées antithétiques à leurs convictions déclarées. Des études sur l'hypnose suggèrent que, bien que les gens soient plus susceptibles d'influencer lorsqu'ils sont dans une transe hypnotique, la personne qui exécute l'hypnose ne peut pas réellement façonner l'esprit du sujet ou amener quelqu'un à adopter un comportement inhabituel, ce qui rend ces affirmations quelque peu douteuses.
Une forme d’hypnose conversationnelle est enseignée à certains vendeurs. La formation consiste à amener le vendeur à établir une connexion, à faire en sorte que le client le considère comme une source d’information fiable et digne de confiance. Une fois que le vendeur a ce rapport, des éléments confus peuvent être introduits dans la conversation pour que le sujet se sente déséquilibré, suivis de suggestions apaisantes pour résoudre le problème. Bien entendu, ces suggestions concernent l’achat du produit ou du service que le vendeur commercialise.
Les techniques d’hypnose conversationnelle reposent sur une utilisation prudente des mots et du langage corporel pour mettre le sujet à l'aise, puis diriger et orienter lentement la conversation. La conversation induit un sentiment de désorientation et les gens peuvent oublier plus tard le contenu de la conversation ou avoir de la difficulté à suivre la série de retournements logiques qui ont conduit à une conclusion. Les gens peuvent utiliser ces techniques dans des activités telles que le débat, où le but est de confondre le sujet de manière à ce qu'il puisse argumenter contre des arguments antérieurs, ne pas avoir de sens ou ne pas répondre aux arguments soulevés, ce qui crée des faiblesses dans les arguments.
L’efficacité de l’hypnose conversationnelle fait l’objet d’un débat. Cela aide de travailler avec un sujet qui est déjà suggestible; Une personne qui s'apprête à acheter une voiture d'occasion, par exemple, est plus suggestible pour un vendeur de voiture qu'une personne qui passe devant beaucoup de choses et inspecte les voitures proposées sans intention ferme d'acheter. La pratique et les compétences peuvent également augmenter le succès d'un résultat positif. Les personnes qui trouvent facile de nouer des relations amicales dans une conversation maîtriseront cette technique plus rapidement que celles qui ont du mal à établir des relations conversationnelles.