Co to jest hipnoza konwersacyjna?

Konwersacyjna hipnoza jest formą hipnozy, w której osoba wywołuje trans-podobny i sugestywny stan u podmiotu podczas pozornie zwykłej rozmowy. Wymaga zbudowania silnej relacji, wprowadzenia elementów zamieszania, a następnie wstawienia sugestywnych stwierdzeń, aby poprowadzić podświadomość podmiotu. Ludzie mogą również nazywać to ukrytą hipnozą, odniesieniem do celu, jakim jest osiągnięcie hipnozy tak subtelnie, że podmiot nie jest tego świadomy.

Niektóre teorie spiskowe sugerują, że hipnoza konwersacyjna może być narzędziem dla takich rzeczy, jak pranie mózgu w celu przyłączenia się do kultów lub wiara w idee sprzeczne z ich deklarowanymi przekonaniami. Badania nad hipnozą sugerują, że chociaż ludzie są bardziej podatni na wpływ, kiedy są w transie hipnotycznym, osoba wykonująca hipnozę nie może faktycznie kształtować umysłu badanej osoby ani powodować zachowań nietypowych, co czyni te twierdzenia nieco wątpliwymi.

Niektórym sprzedawcom uczy się pewnej formy hipnozy konwersacyjnej, w której szkolenie koncentruje się na nakłonieniu sprzedawcy do nawiązania połączenia, nakłonieniu klienta do postrzegania sprzedawcy jako wiarygodnego i wiarygodnego źródła informacji. Po tym, jak sprzedawca osiągnie tę relację, do rozmowy można wprowadzić mylące elementy, aby sprawić, że rozmówca poczuje się niezrównoważony, a następnie podać kojące sugestie, aby rozwiązać problem. Te sugestie dotyczą oczywiście zakupu produktu lub usługi, którą sprzedawca sprzedaje.

Techniki konwersacyjnej hipnozy polegają na starannym użyciu słów i mowie ciała, aby uspokoić temat, a następnie powoli kierować i kształtować rozmowę. Rozmowa wywołuje uczucie dezorientacji, a ludzie mogą później zapomnieć o treści rozmowy lub mieć trudności z podążaniem za serią logicznych zwrotów akcji, które doprowadziły do ​​wniosku. Ludzie mogą korzystać z tych technik w działaniach takich jak debata, w których celem jest doprowadzenie do takiego zamieszania, że ​​może spierać się z wcześniejszymi punktami, nie mieć sensu lub nie reagować na podnoszone punkty, powodując słabość argumentu.

Skuteczność hipnozy konwersacyjnej jest przedmiotem debaty. Pomaga w pracy z tematem, który jest już sugestywny; na przykład ktoś, kto przygotowuje się do zakupu używanego samochodu, jest bardziej sugestywny dla sprzedawcy samochodowego niż ktoś mimowolnie mijający i sprawdzający oferowane samochody bez zdecydowanego zamiaru zakupu. Praktyka i umiejętności mogą również zwiększyć skuteczność pozytywnego wyniku. Ludzie, którym łatwo zbudować przyjazny kontakt w rozmowie, opanują tę technikę szybciej niż ci, którzy mają trudności z nawiązywaniem kontaktów konwersacyjnych.