O que é hipnose de conversação?
A hipnose de conversação é uma forma de hipnose em que uma pessoa induz um estado de transe e sugestionável em um sujeito durante uma conversa aparentemente comum. Requer a construção de um forte relacionamento, a introdução de elementos de confusão e a inserção de declarações sugestivas para guiar o subconsciente do sujeito. As pessoas também podem se referir a isso como hipnose secreta, uma referência ao objetivo de realizar a hipnose tão sutilmente que o sujeito não está ciente.
Algumas teorias da conspiração sugerem que a hipnose da conversação pode ser uma ferramenta para coisas como lavar o cérebro de pessoas para ingressar em cultos ou acreditar em idéias antitéticas às suas crenças declaradas. Estudos sobre hipnose sugerem que, embora as pessoas tendam a ser mais suscetíveis a influenciar quando estão em transe hipnótico, a pessoa que realiza a hipnose não pode realmente moldar a mente do sujeito ou fazer com que alguém se envolva em comportamento incomum, tornando essas alegações um tanto duvidosas.
Uma forma de hipnose de conversação é ensinada a alguns vendedores, onde o treinamento se concentra em fazer com que o vendedor estabeleça uma conexão, fazendo com que o cliente veja o vendedor como uma fonte confiável e confiável de informações. Uma vez que o vendedor tenha esse relacionamento, elementos confusos podem ser introduzidos na conversa para que o assunto fique desequilibrado, seguido de sugestões suaves para resolver a confusão. Essas sugestões, é claro, giram em torno da compra do produto ou serviço que o vendedor está comercializando.
As técnicas de hipnose de conversação dependem do uso cuidadoso das palavras e da linguagem corporal para facilitar o assunto e, depois, direcionar e modelar lentamente a conversa. A conversa induz um sentimento de desorientação e as pessoas podem mais tarde esquecer o conteúdo da conversa ou ter dificuldade em seguir a série de reviravoltas lógicas que levaram a uma conclusão. As pessoas podem usar essas técnicas em atividades como o debate, em que o objetivo é confundir o assunto a ponto de ele argumentar contra pontos anteriores, não fazer sentido ou deixar de responder aos pontos apresentados, criando fragilidades no argumento.
A eficácia da hipnose conversacional é um assunto de debate. Ajuda a trabalhar com um assunto que já é sugestionável; alguém que esteja se preparando para comprar um carro usado, por exemplo, é mais sugestionável para um vendedor de carros do que alguém que passe muito e inspecione os carros em oferta sem uma intenção firme de comprar. A prática e a habilidade também podem aumentar o sucesso de um resultado positivo. As pessoas que acham fácil criar um relacionamento amigável na conversa dominam essa técnica mais rapidamente do que aquelas que se esforçam para estabelecer conexões de conversação.