O que é hipnose de conversação?
A hipnose conversacional é uma forma de hipnose em que uma pessoa induz um estado de transe e sugestionável em um sujeito durante uma conversa aparentemente comum. Requer a construção de um forte relacionamento, introdução de elementos de confusão e, em seguida, inserindo declarações sugestivas para orientar o subconsciente do sujeito. As pessoas também podem se referir a isso como hipnose secreta, uma referência ao objetivo de realizar a hipnose tão sutilmente que o sujeito não está ciente. Estudos sobre hipnose sugerem que, embora as pessoas tendam a ser mais suscetíveis à influência quando estão em um transe hipnótico, a pessoa que realiza a hipnose não pode realmente moldar a mente do sujeito ou fazer com que alguém se envolva em comportamento não característico, tornando essas reivindicações um tanto dubiosas.HT para alguns vendedores, onde o treinamento se concentra em fazer com que o vendedor estabeleça uma conexão, levando o cliente a ver o vendedor como uma fonte de informação confiável e confiável. Depois que o vendedor tem esse relacionamento, elementos confusos podem ser introduzidos na conversa para que o assunto se sinta desequilibrado, seguido de sugestões suaves para resolver a confusão. Essas sugestões, é claro, giram em torno da compra do produto ou serviço que o vendedor é marketing.
As técnicas de hipnose de conversação dependem de uso cuidadoso de palavras e linguagem corporal para definir o assunto à vontade e depois direcionar lentamente e moldar a conversa. A conversa induz um sentimento de desorientação e as pessoas podem mais tarde esquecer o conteúdo da conversa ou ter dificuldade em seguir a série de reviravoltas lógicas que levaram a uma conclusão. As pessoas podem usar essas técnicas em atividadesComo debatendo, onde o objetivo é deixar o assunto tão confuso que ele pode argumentar contra pontos anteriores, não fazer sentido ou deixar de responder aos pontos que estão sendo feitos, criando fraquezas no argumento.
A eficácia da hipnose de conversação é objeto de debate. Ajuda a trabalhar com um assunto que já é sugestível; Alguém que está se preparando para comprar um carro usado, por exemplo, é mais sugestível para um vendedor de carros do que alguém que passa por muito e inspecionando os carros em oferta sem uma intenção firme de comprar. A prática e a habilidade também podem aumentar o sucesso de um resultado positivo. As pessoas que acham fácil construir um relacionamento amigável na conversa vão dominar essa técnica mais rapidamente do que aquelas que lutam para fazer conexões de conversação.