Co je konverzační hypnóza?
Konverzační hypnóza je forma hypnózy, kdy osoba vyvolává v subjektu zdánlivě obyčejný trance podobný stav, který lze vyvolat během zdánlivě obyčejné konverzace. Vyžaduje si vybudování silného vztahu, zavedení prvků zmatku a poté vložení sugestivních prohlášení, která povedou podvědomí subjektu. Lidé to mohou také označovat jako skrytou hypnózu, odkaz na cíl dosažení hypnózy tak jemně, že si to subjekt není vědom.
Některé konspirační teorie naznačují, že konverzační hypnóza může být nástrojem pro věci, jako je vymývání mozků u lidí, aby se připojili k kultům nebo věřili myšlenkám, které jsou protichůdné jejich uváděným názorům. Studie o hypnóze naznačují, že zatímco lidé bývají náchylnější ovlivňovat, když jsou v hypnotickém tranzu, osoba provádějící hypnózu nemůže ve skutečnosti formovat mysl subjektu nebo přimět někoho, aby se zapojil do necharakteristického chování, což činí tato tvrzení poněkud pochybná.
Některým prodejcům se učí určitá forma konverzační hypnózy, kde se školení zaměřuje na to, aby prodejce navázal spojení, aby zákazník viděl prodejce jako důvěryhodný a spolehlivý zdroj informací. Jakmile má obchodník tento vztah, mohou být do konverzace zavedeny matoucí prvky, díky nimž se subjekt bude cítit mimo rovnováhu, a následovat uklidňující návrhy k vyřešení zmatku. Tyto návrhy se samozřejmě točí kolem nákupu produktu nebo služby, kterou prodejce prodává.
Techniky konverzační hypnózy se opírají o pečlivé používání slov a řeč těla, aby se subjekt ulehčil a pak pomalu řídil a formoval konverzaci. Konverzace vyvolává pocit dezorientace a lidé mohou později zapomenout na obsah konverzace nebo mít potíže s sledováním logických zvratů, které vedly k závěru. Lidé mohou tyto techniky použít v činnostech, jako je debata, kde cílem je přimět předmět tak zmatený, že může argumentovat proti dřívějším bodům, nedávat smysl nebo nereagovat na dané body a vytvářet slabiny v argumentu.
Účinnost konverzační hypnózy je předmětem debaty. Pomáhá pracovat s předmětem, který je již naznačitelný; například někdo, kdo se chystá koupit ojetý vůz, je pro prodejce automobilů vhodnější než někdo, kdo nedbale chodí hodně kolem a kontroluje nabízená auta bez pevného úmyslu koupit. Cvičení a dovednosti mohou také zvýšit úspěch pozitivního výsledku. Lidé, pro které je snadné vytvořit přátelský vztah v konverzaci, zvládnou tuto techniku rychleji než ti, kteří se snaží navázat konverzační spojení.