Qu'est-ce que la publicité coopérative?

La publicité coopérative est un type d’accord publicitaire entre le fabricant et le détaillant d’un produit. Le fabricant et le détaillant forment une alliance pour payer les frais de publicité afin d’augmenter les ventes. Le fabricant d'un produit fournira souvent de l'argent au détaillant dans le but d'acheter des publicités locales.

La publicité coopérative est un accord qui reconnaît l’importance des ventes. Le fabricant d'un produit sait que le détaillant est une partie importante du processus de vente. Si le détaillant peut vendre plus de produits, le fabricant sera en mesure de produire plus de produits et de les vendre au détaillant. Cela signifie que le fabricant a un intérêt direct dans le succès du détaillant. Afin de promouvoir le succès du détaillant, le fabricant accepte de conclure un accord de publicité en coopération.

Lorsqu'un accord de publicité en coopération est utilisé, le fabricant envoie généralement une certaine somme d'argent au détaillant du produit. Ceci est fait pour que le détaillant puisse utiliser l'argent pour acheter de la publicité sur son marché local. Acheter de la publicité sur le marché local coûte généralement beaucoup moins cher que de lancer une campagne de publicité nationale.

Les détaillants peuvent utiliser des méthodes de publicité locales, telles que les journaux, la radio et la télévision. Les détaillants locaux pourront obtenir de meilleures offres sur la publicité locale avec cette méthode. Les produits étant vendus au niveau local, les détaillants souhaitent s'impliquer dans leur région et atteindre les consommateurs de la meilleure façon possible.

Dans la plupart des cas, la grande majorité de l'argent utilisé pour la publicité coopérative est utilisée pour la publicité dans les journaux. De nombreuses études ont montré que ce type de publicité avait plus de succès que les autres méthodes disponibles. Un pourcentage moins élevé de l'argent est dépensé pour des publicités à la télévision et à la radio. Dans certains cas, l'argent des programmes de publicité coopérative sera également utilisé pour le marketing Internet.

Les programmes de publicité coopérative sont basés sur le volume des ventes. Cela signifie que les entreprises qui vendent le plus de produits obtiendront le plus d’argent publicitaire du fabricant. En règle générale, les fabricants ont plusieurs détaillants avec lesquels ils travaillent. Cela signifie qu'ils doivent allouer l'argent qui sera dépensé en programmes de publicité coopérative aux entreprises qui vont l'utiliser le mieux. Les entreprises qui produisent des ventes vont recevoir le gros de la publicité.