Vad är kooperativ reklam?

Kooperativ reklam är en typ av reklamavtal mellan tillverkaren och återförsäljaren av en produkt. Tillverkaren och återförsäljaren bildar en allians för att betala för reklamkostnader för att öka försäljningen. Tillverkaren av en produkt kommer ofta att ge pengar till återförsäljaren för att köpa lokala annonser.

Kooperativ reklam är ett avtal som inser vikten av försäljning. Tillverkaren av en produkt vet att återförsäljaren är en viktig del av försäljningsprocessen. Om återförsäljaren kan sälja fler produkter kan tillverkaren kunna producera fler produkter och sälja dem till återförsäljaren. Detta innebär att tillverkaren har ett intresse av återförsäljarnas framgång. För att främja återförsäljarnas framgång godkänner tillverkaren att ingå ett samarbetsavtal om reklam.

När ett kooperativt reklamavtal används, skickar tillverkaren vanligtvis en viss summa pengar till återförsäljaren av produkten. Detta görs så att återförsäljaren kan använda pengarna för att köpa reklam på sin lokala marknad. Att köpa reklam på den lokala marknaden är vanligtvis mycket billigare än att komma med en nationell annonskampanj.

Återförsäljare kan använda lokala metoder för reklam, till exempel genom tidningen, radio och tv. Lokala detaljhandlare kan få mycket bättre erbjudanden på lokal reklam med denna metod. Eftersom produkter säljs på lokal nivå vill återförsäljare vara involverade i deras lokala område och nå konsumenterna på bästa sätt.

I de flesta fall spenderas de allra flesta pengar som används för samarbetsannonser på tidningsannonser. Många studier har visat att denna typ av reklam är mer framgångsrik än andra tillgängliga metoder. En mindre procentandel av pengarna spenderas på TV- och radioannonser. I vissa fall kommer pengar från kooperativa annonseringsprogram också att användas på internetmarknadsföring.

Kooperativa reklamprogram baseras på försäljningsvolym. Detta innebär att företag som säljer flest produkter kommer att få mest reklamdollar från tillverkaren. Typiskt har tillverkare flera återförsäljare som de arbetar med. Det betyder att de måste avsätta de pengar som kommer att spenderas på kooperativa reklamprogram till de företag som kommer att använda det bäst. Företag som producerar försäljning kommer att få huvuddelen av reklamdollarna.