Hvad er kooperativ reklame?
Kooperativ reklame er en type reklameaftale mellem producenten og forhandleren af et produkt. Producenten og forhandleren indgår en alliance for at betale for annonceringsomkostninger for at øge salget. Producenten af et produkt giver ofte penge til forhandleren med det formål at købe lokale reklamer.
Samarbejdsreklame er en aftale, der anerkender vigtigheden af salg. Producenten af et produkt ved, at forhandleren er en vigtig del af salgsprocessen. Hvis forhandleren kan sælge flere produkter, kan fabrikanten producere flere produkter og sælge dem til forhandleren. Dette betyder, at producenten har en interesse i forhandlerens succes. For at fremme detailleddet for detailhandleren accepterer producenten at indgå en kooperativ reklameaftale.
Når der bruges en kooperativ reklameaftale, sender fabrikanten typisk et bestemt beløb til forhandleren af produktet. Dette gøres, så detailhandleren kan bruge pengene til at købe reklame på sit lokale marked. Det er normalt meget billigere at købe reklame på det lokale marked, end det kommer til en national annoncekampagne.
Detailhandlere kan anvende lokale reklamemetoder, f.eks. Gennem avisen, radio og tv. Lokale forhandlere vil kunne få meget bedre tilbud på lokal reklame med denne metode. Da produkter sælges på lokalt plan, ønsker detailhandlere at være involveret i deres lokale område og nå frem til forbrugere på den bedst mulige måde.
I de fleste tilfælde bruges langt de fleste penge, der bruges til kooperativ reklame, til avisannoncer. Mange undersøgelser har vist, at denne type reklame er mere succesrig end andre tilgængelige metoder. En mindre procentdel af pengene bruges på tv- og radioannoncer. I nogle tilfælde bruges penge fra kooperative reklameprogrammer også til internetmarkedsføring.
Kooperative reklameprogrammer er baseret på salgsmængde. Dette betyder, at virksomheder, der sælger flest produkter, får flest reklamedollar fra producenten. Producenter har typisk flere detailhandlere, som de arbejder med. Det betyder, at de er nødt til at afsætte de penge, der skal bruges på kooperative reklameprogrammer, til de virksomheder, der vil bruge dem bedst. Virksomheder, der producerer salg, får størstedelen af reklamedollar.