Hvad er en markedsprofil?
Også kendt som en markedsføringsprofil er en markedsprofil et resumé af de væsentlige egenskaber, der definerer et givet marked. Mens omfanget af denne type profil varierer noget afhængigt af den type marked, der overvejes, er der flere vigtige oplysninger, der generelt er inkluderet. Markedsprofiler bruges af virksomheder til at identificere specifikke grupper af potentielle forbrugere, vurdere deres status i sammenligning med andre virksomheder, der tilbyder lignende varer og tjenester eller til at vurdere muligheden for at lancere et nyt produkt på et specifikt sted.
En af de vigtigste faktorer i enhver markedsprofil er at skabe et fungerende image af den ideelle kunde. Dette vil ofte omfatte definition af alder og køn hos personer, der mest sandsynligt vil blive tiltrukket af et givet produkt. Til tider kan faktorer som etnisk baggrund, race, geografisk placering, orientering eller religiøs præference også spille en rolle i udviklingen af denne type markedsprofil. Det er ikke usædvanligt, at indkomstniveauet også indgår i oprettelsen af denne type profil.
For eksempel kan et firma, der producerer havearbejdsudstyr, konkludere, at en kunde, der med stor sandsynlighed vil købe et bestemt havearbejdsredskab fra deres produktlinie, vil være en mand over 50 år. Denne ideelle forbruger vil også bo i et forstadsområde, have en indkomst, der betragtes som middelklasse, og nyder grøntsagspleje som et weekend-projekt. Hvis det er den forbruger, som forskning antyder, der mest sandsynligt vil købe redskabet, vil marketingkampagnen være designet med det mål at tiltrække kunder, der opfylder denne markedsprofil.
En markedsprofil behøver ikke at være fokuseret på en kunde. Profileringsmetoden kan også anvendes til evaluering af konkurrencen inden for et givet marked. Her er ideen at bestemme, om en konkurrents produktlinje sandsynligvis vil tiltrække de samme generelle forbrugertyper. Hvis dette er tilfældet, vil analysen gå ud på at bestemme, hvilket af de to virksomheder der er i stand til at fange størstedelen af de interesserede forbrugergrupper, normalt ved at undersøge detailmønstre i de sidste flere år. Her er ideen at styrke tilstedeværelsen af en given virksomhed inden for en branche og tillade det i det mindste at fange en større markedsandel.
Processen med markedsprofil kan være en evaluering af markedspladsen generelt, der involverer begge elementer af typisk køberinformation sammen med typisk konkurrentinformation. Ideen er at tage disse data, relatere dem til generel økonomiinformation og bestemme, hvordan man skal gå frem for at promovere de produkter, som virksomheden tilbyder i det aktuelle økonomiske klima. Med denne fremgangsmåde tager fremskrivninger af forbrugsudgifter hensyn til faktorer som den aktuelle prisfastsættelse for varer og tjenester, produktionshastigheden blandt de største konkurrenter på markedet og om den generelle økonomi i øjeblikket er i en inflation eller recession. En profil af denne type gør det lettere at tilpasse den fremtidige produktion til at imødekomme den forventede efterspørgsel og maksimerer dermed potentialet for, at virksomheden forbliver rentabel.