Wat is een marktprofiel?

Ook bekend als een marketingprofiel, is een marktprofiel een samenvatting van de essentiële kenmerken die een bepaalde markt definiëren. Hoewel de reikwijdte van dit type profiel enigszins zal variëren op basis van het type markt dat wordt overwogen, zijn er verschillende essentiële stukjes informatie die over het algemeen zijn opgenomen. Marktprofielen worden door bedrijven gebruikt om specifieke groepen potentiële consumenten te identificeren, hun status te beoordelen in vergelijking met andere bedrijven die vergelijkbare goederen en diensten aanbieden, of om de haalbaarheid van het lanceren van een nieuw product op een specifieke locatie te evalueren.

Een van de belangrijkste factoren van elk marktprofiel is het creëren van een werkend beeld van de ideale klant. Dit omvat vaak het definiëren van de leeftijd en het geslacht van personen die zich het meest waarschijnlijk aangetrokken voelen tot een bepaald product. Soms kunnen factoren zoals etnische achtergrond, ras, geografische locatie, oriëntatie of religieuze voorkeur ook een rol spelen bij het ontwikkelen van dit type marktprofiel. Het is niet ongebruikelijk dat het inkomensniveau ook wordt opgenomen in de creatie van dit type profiel.

Een bedrijf dat tuingereedschap produceert, kan bijvoorbeeld concluderen dat een klant die zeer waarschijnlijk een bepaald tuingereedschap uit zijn productlijn koopt, een man van boven de vijftig zal zijn. Deze ideale consument zal ook in een voorstedelijk gebied wonen, een inkomen hebben dat wordt beschouwd als de middenklasse, en geniet van groentetuinbouw als een weekendproject. Als dit de consument is die volgens onderzoek het werktuig het meest waarschijnlijk zal kopen, zal de marketingcampagne worden opgezet met als doel klanten aan te trekken die aan dit marktprofiel voldoen.

Een marktprofiel hoeft niet op een klant te zijn gericht. De profileringbenadering kan ook worden toegepast voor het evalueren van de concurrentie binnen een bepaalde markt. Hier is het idee om te bepalen of de productlijn van een concurrent waarschijnlijk dezelfde algemene soorten consumenten zal aantrekken. Als dat zo is, zal de analyse er één zijn om te bepalen welke van de twee bedrijven zich bevindt om de meerderheid van de geïnteresseerde consumentengroepen te vangen, meestal door de retailpatronen van de afgelopen jaren te onderzoeken. Hier is het idee om de aanwezigheid van een bepaald bedrijf binnen een branche te versterken en het op zijn minst een groter marktaandeel te laten veroveren.

Het proces van marktprofiel kan een evaluatie van de markt in het algemeen zijn, waarbij beide elementen van typische kopersinformatie samen met typische concurrentinformatie zijn betrokken. Het idee is om deze gegevens te verzamelen, te relateren aan algemene informatie over de economie en te bepalen hoe de door het bedrijf aangeboden producten in het huidige economische klimaat moeten worden gepromoot. Met deze benadering houden de prognoses van consumentenbestedingen rekening met factoren zoals de huidige prijsstelling voor goederen en diensten, de productiesnelheid van de belangrijkste concurrenten op de markt en of de algemene economie zich momenteel in een staat van inflatie of recessie bevindt. Een dergelijk profiel maakt het eenvoudiger om toekomstige productie aan te passen om aan de verwachte vraag te voldoen en zo het potentieel voor het bedrijf om winstgevend te blijven maximaliseren.