Co to jest profil rynku?
Profil rynkowy, znany również jako profil marketingowy, jest podsumowaniem podstawowych cech, które definiują dany rynek. Chociaż zakres tego rodzaju profilu będzie się nieco różnić w zależności od rodzaju rozważanego rynku, istnieje kilka istotnych informacji, które są na ogół uwzględnione. Profile rynkowe są wykorzystywane przez firmy do identyfikowania określonych grup potencjalnych konsumentów, oceny ich statusu w porównaniu do innych firm, które oferują podobne towary i usługi, lub do oceny możliwości wprowadzenia nowego produktu w konkretnej lokalizacji.
Jednym z kluczowych czynników każdego profilu rynkowego jest stworzenie działającego wizerunku idealnego klienta. Obejmuje to często określenie wieku i płci osób, które prawdopodobnie będą zainteresowane danym produktem. Czasami czynniki takie jak pochodzenie etniczne, rasa, położenie geograficzne, orientacja lub preferencje religijne mogą również odgrywać rolę w rozwoju tego rodzaju profilu rynkowego. Często zdarza się, że poziom dochodów jest uwzględniany przy tworzeniu tego typu profilu.
Na przykład firma produkująca sprzęt ogrodniczy może dojść do wniosku, że klientem, który z dużym prawdopodobieństwem kupi określone narzędzie ogrodnicze ze swojej linii produktów, będzie mężczyzna w wieku powyżej pięćdziesięciu lat. Ten idealny konsument będzie również mieszkał na przedmieściach, będzie miał dochód uważany za klasę średnią i będzie uprawiał ogrodnictwo warzywne jako projekt weekendowy. Jeśli badania wskazują, że jest to konsument, który najprawdopodobniej kupi narzędzie, kampania marketingowa zostanie zaprojektowana w celu przyciągnięcia klientów, którzy spełniają ten profil rynku.
Profil rynku nie musi koncentrować się na kliencie. Podejście do profilowania można również zastosować do oceny konkurencji na danym rynku. Tutaj chodzi o ustalenie, czy linia produktów konkurenta prawdopodobnie przyciągnie te same ogólne typy konsumentów. Jeśli tak, analiza zostanie przeprowadzona w celu ustalenia, która z dwóch firm jest w stanie przejąć większość zainteresowanych grup konsumenckich, zwykle poprzez badanie wzorców detalicznych w ciągu ostatnich kilku lat. Tutaj chodzi o wzmocnienie obecności danej firmy w branży i umożliwienie jej przynajmniej większego udziału w rynku.
Proces profilu rynku może być ogólnie oceną rynku, obejmującą oba elementy typowych informacji o nabywcy wraz z typowymi informacjami o konkurentach. Chodzi o to, aby wziąć te dane, powiązać je z ogólnymi informacjami ekonomicznymi i określić, jak rozpocząć promocję produktów oferowanych przez firmę w obecnej sytuacji gospodarczej. Przy takim podejściu prognozy wydatków konsumenckich uwzględniają takie czynniki, jak aktualne ceny towarów i usług, tempo produkcji wśród największych konkurentów na rynku oraz to, czy ogólna gospodarka znajduje się obecnie w stanie inflacji lub recesji. Profil tego typu ułatwia dostosowanie przyszłej produkcji do oczekiwanego popytu, a tym samym maksymalizuje potencjał utrzymania rentowności przez firmę.