Was ist ein Marktprofil?
Ein Marktprofil, das auch als Marketingprofil bezeichnet wird, ist eine Zusammenfassung der wesentlichen Merkmale, die einen bestimmten Markt definieren. Während der Umfang dieser Art von Profilen je nach Art des betreffenden Marktes etwas variiert, gibt es verschiedene wesentliche Informationen, die im Allgemeinen enthalten sind. Marktprofile werden von Unternehmen verwendet, um bestimmte Gruppen potenzieller Verbraucher zu identifizieren, ihren Status im Vergleich zu anderen Unternehmen zu bewerten, die ähnliche Waren und Dienstleistungen anbieten, oder um die Machbarkeit der Einführung eines neuen Produkts an einem bestimmten Standort zu bewerten.
Einer der Schlüsselfaktoren eines jeden Marktprofils ist es, ein funktionierendes Image des idealen Kunden zu schaffen. Dies beinhaltet häufig die Definition des Alters und des Geschlechts von Personen, die am wahrscheinlichsten von einem bestimmten Produkt angezogen werden. Manchmal spielen auch Faktoren wie ethnische Herkunft, Rasse, geografische Lage, Ausrichtung oder religiöse Präferenz eine Rolle bei der Entwicklung eines solchen Marktprofils. Es ist nicht ungewöhnlich, dass das Einkommensniveau auch in die Erstellung dieses Profiltyps einbezogen wird.
Zum Beispiel kann ein Unternehmen, das Gartengeräte herstellt, zu dem Schluss kommen, dass ein Kunde, der mit hoher Wahrscheinlichkeit ein bestimmtes Gartengerät aus seiner Produktlinie kauft, über fünfzig Jahre alt ist. Dieser ideale Konsument wird auch in einem Vorort leben, ein Einkommen haben, das als Mittelklasse gilt, und Gemüsebau als Wochenendprojekt genießen. Wenn dies der Verbraucher ist, von dem die Forschung angibt, dass er das Gerät am wahrscheinlichsten kauft, wird die Marketingkampagne mit dem Ziel konzipiert, Kunden zu gewinnen, die dieses Marktprofil erfüllen.
Ein Marktprofil muss nicht auf einen Kunden ausgerichtet sein. Der Profilierungsansatz kann auch auf die Bewertung des Wettbewerbs in einem bestimmten Markt angewendet werden. Hier geht es darum zu bestimmen, ob die Produktlinie eines Mitbewerbers wahrscheinlich die gleichen allgemeinen Verbrauchertypen anzieht. In diesem Fall wird anhand einer Analyse ermittelt, welches der beiden Unternehmen in der Lage ist, die Mehrheit der interessierten Verbrauchergruppen zu erfassen, in der Regel durch Untersuchung der Einzelhandelsmuster in den letzten Jahren. Hier geht es darum, die Präsenz eines Unternehmens in einer Branche zu stärken und zumindest einen größeren Marktanteil zu gewinnen.
Der Prozess des Marktprofils kann eine Bewertung des Marktes im Allgemeinen sein, die sowohl Elemente typischer Käuferinformationen als auch typische Wettbewerberinformationen umfasst. Die Idee ist, diese Daten zu verwenden, sie mit allgemeinen Wirtschaftsinformationen in Beziehung zu setzen und zu bestimmen, wie die vom Unternehmen angebotenen Produkte im gegenwärtigen Wirtschaftsklima beworben werden sollen. Bei diesem Ansatz berücksichtigen die Prognosen der Konsumausgaben Faktoren wie die aktuellen Preise für Waren und Dienstleistungen, die Produktionsrate unter den Top-Wettbewerbern auf dem Markt und die Frage, ob sich die allgemeine Wirtschaft derzeit in einem Inflations- oder Rezessionsstadium befindet. Ein solches Profil erleichtert die Anpassung der künftigen Produktion an die zu erwartende Nachfrage und maximiert so das Potenzial, dass das Unternehmen rentabel bleibt.