O que é um perfil de mercado?
Também conhecido como perfil de marketing, um perfil de mercado é um resumo das características essenciais que definem um determinado mercado. Embora o escopo desse tipo de perfil varie um pouco com base no tipo de mercado em consideração, existem várias informações essenciais que geralmente são incluídas. Os perfis de mercado são usados pelas empresas para identificar grupos específicos de potenciais consumidores, avaliar seu status em comparação com outras empresas que oferecem bens e serviços semelhantes ou para avaliar a viabilidade de lançar um novo produto em um local específico.
Um dos principais fatores de qualquer perfil de mercado é criar uma imagem funcional do cliente ideal. Isso geralmente incluirá a definição da idade e do sexo de indivíduos com maior probabilidade de serem atraídos por um determinado produto. Às vezes, fatores como origem étnica, raça, localização geográfica, orientação ou preferência religiosa também podem desempenhar um papel no desenvolvimento desse tipo de perfil de mercado. Não é incomum parar Nível de renda para também ser incluído na criação desse tipo de perfil.
Por exemplo, uma empresa que produz equipamentos de jardinagem pode concluir que um cliente que provavelmente comprará um implemento de jardinagem específico de sua linha de produtos será um homem com mais de cinquenta anos. Este consumidor ideal também viverá em uma área suburbana, terá uma renda considerada de classe média e desfruta de jardinagem de vegetais como um projeto de fim de semana. Se esse for o consumidor que a pesquisa indica que provavelmente comprará o implemento, a campanha de marketing será projetada com o objetivo de atrair clientes que atendem a esse perfil de mercado.
Um perfil de mercado não precisa ser focado em um cliente. A abordagem de perfil também pode ser aplicada para avaliar a concorrência dentro de um determinado mercado. Aqui, a idéia é determinar se a linha de produto de um concorrente provavelmente atrairá o mesmotipos gerais de consumidores. Nesse caso, a análise será uma para determinar qual das duas empresas está posicionada para capturar a maioria dos grupos de consumidores interessados, geralmente examinando os padrões de varejo nos últimos anos. Aqui, a idéia é fortalecer a presença de uma determinada empresa dentro de um setor e permitir que ela capture pelo menos uma maior participação de mercado.
O processo de perfil de mercado pode ser uma avaliação do mercado em geral, envolvendo os dois elementos das informações típicas do comprador, juntamente com as informações típicas dos concorrentes. A idéia é levar esses dados, relacioná -los com informações gerais da economia e determinar como promover os produtos oferecidos pela empresa no clima econômico atual. Com essa abordagem, as projeções de gastos com consumidores levam em consideração fatores como o preço atual de bens e serviços, a taxa de produção entre os principais concorrentes do mercado e se a economia em geral é atualmente in um estado de inflação ou recessão. Um perfil desse tipo facilita a conformidade da produção futura para atender à demanda prevista e, assim, maximizar o potencial da empresa permanecer lucrativa.