O que é um perfil de mercado?
Também conhecido como perfil de marketing, um perfil de mercado é um resumo das características essenciais que definem um determinado mercado. Embora o escopo desse tipo de perfil varie um pouco com base no tipo de mercado em consideração, existem várias informações essenciais geralmente incluídas. Os perfis de mercado são usados pelas empresas para identificar grupos específicos de consumidores em potencial, avaliar seu status em comparação com outras empresas que oferecem bens e serviços semelhantes ou para avaliar a viabilidade de lançar um novo produto em um local específico.
Um dos fatores principais de qualquer perfil de mercado é criar uma imagem funcional do cliente ideal. Isso geralmente inclui a definição da idade e do sexo dos indivíduos com maior probabilidade de atração por um determinado produto. Às vezes, fatores como origem étnica, raça, localização geográfica, orientação ou preferência religiosa também podem desempenhar um papel no desenvolvimento desse tipo de perfil de mercado. Não é incomum que o nível de renda também seja incluído na criação desse tipo de perfil.
Por exemplo, uma empresa que produz equipamentos de jardinagem pode concluir que um cliente com maior probabilidade de comprar um implemento de jardinagem específico de sua linha de produtos será um homem com mais de cinquenta anos. Esse consumidor ideal também morará em uma área suburbana, terá uma renda considerada classe média e desfruta de horta como um projeto de fim de semana. Se este for o consumidor indicado pela pesquisa com maior probabilidade de comprar o implemento, a campanha de marketing será projetada com o objetivo de atrair clientes que atendam a esse perfil de mercado.
Um perfil de mercado não precisa ser focado no cliente. A abordagem de criação de perfil também pode ser aplicada à avaliação da concorrência em um determinado mercado. Aqui, a idéia é determinar se é provável que a linha de produtos de um concorrente atraia os mesmos tipos gerais de consumidores. Nesse caso, a análise determinará qual das duas empresas está posicionada para capturar a maioria dos grupos de consumidores interessados, geralmente examinando os padrões de varejo nos últimos anos. Aqui, a ideia é fortalecer a presença de uma determinada empresa dentro de um setor e permitir que ela capture pelo menos uma maior participação de mercado.
O processo do perfil de mercado pode ser uma avaliação do mercado em geral, envolvendo os dois elementos das informações típicas do comprador, juntamente com as informações típicas do concorrente. A idéia é pegar esses dados, relacioná-los com informações gerais da economia e determinar como proceder para promover os produtos oferecidos pela empresa no atual clima econômico. Com essa abordagem, as projeções de gastos do consumidor levam em consideração fatores como o preço atual de bens e serviços, a taxa de produção entre os principais concorrentes no mercado e se a economia geral está atualmente em estado de inflação ou recessão. Um perfil desse tipo facilita a conformidade da produção futura para atender à demanda antecipada e, assim, maximiza o potencial de os negócios permanecerem lucrativos.