Co je to profil trhu?

Profil trhu, známý také jako marketingový profil, je shrnutím základních charakteristik, které definují daný trh. Přestože se rozsah tohoto typu profilu poněkud liší v závislosti na typu uvažovaného trhu, existuje obecně několik základních informací. Profily trhu používají podniky k identifikaci konkrétních skupin potenciálních spotřebitelů, k posouzení jejich postavení ve srovnání s jinými společnostmi, které nabízejí podobné zboží a služby, nebo k posouzení proveditelnosti uvedení nového produktu na konkrétní místo.

Jedním z klíčových faktorů jakéhokoli tržního profilu je vytvoření funkčního obrazu ideálního zákazníka. To bude často zahrnovat vymezení věku a pohlaví jednotlivců, kteří budou s určitým produktem pravděpodobně přitahováni. Při rozvoji tohoto typu tržního profilu mohou občas hrát roli faktory jako etnické pozadí, rasa, zeměpisná poloha, orientace nebo náboženské preference. Není neobvyklé, že do tvorby tohoto typu profilu bude zahrnuta také úroveň příjmu.

Například společnost, která vyrábí zahradnické vybavení, může dojít k závěru, že zákazník, u kterého je vysoká pravděpodobnost, že si zakoupí konkrétní zahradnické nářadí ze své produktové řady, bude muž nad padesáti lety. Tento ideální spotřebitel bude také žít v příměstské oblasti, bude mít příjem, který je považován za střední třídu, a těší se zeleninové zahradě jako víkendový projekt. Pokud se jedná o spotřebitele, u kterého výzkum naznačuje, že je pravděpodobné, že si jej koupí, bude marketingová kampaň navržena s cílem přilákat zákazníky, kteří splňují tento tržní profil.

Profil trhu nemusí být zaměřen na zákazníka. Profilovací přístup lze také použít k hodnocení hospodářské soutěže na daném trhu. Zde je myšlenkou zjistit, zda produktová řada konkurenta pravděpodobně přiláká stejné obecné typy spotřebitelů. Pokud ano, provede analýza analýzu, která určí, která z těchto dvou společností je schopna zachytit většinu zainteresovaných skupin spotřebitelů, obvykle zkoumáním maloobchodních vzorců v posledních několika letech. Zde je myšlenka posílit přítomnost dané společnosti v odvětví a umožnit jí alespoň zachytit větší podíl na trhu.

Procesem tržního profilu může být hodnocení trhu obecně, zahrnující jak prvky typické informace o kupujícím, tak typické informace o konkurenci. Cílem je vzít tato data, spojit je s obecnými ekonomickými informacemi a určit, jak pokračovat v propagaci produktů nabízených společností v současném ekonomickém klimatu. S tímto přístupem zohledňují projekce spotřebitelských výdajů takové faktory, jako je současná tvorba cen zboží a služeb, rychlost výroby mezi nejvýznamnějšími konkurenty na trhu a to, zda je obecná ekonomika v současné době ve stavu inflace nebo recese. Profil tohoto typu usnadňuje přizpůsobení budoucí výroby uspokojení očekávané poptávky, a tak maximalizuje potenciál pro podnikání, aby zůstal ziskový.