Qu'est-ce qu'un profil de marché?
Également appelé profil marketing, un profil de marché est un résumé des caractéristiques essentielles qui définissent un marché donné. Bien que la portée de ce type de profil varie quelque peu en fonction du type de marché considéré, plusieurs informations essentielles sont généralement incluses. Les profils de marché sont utilisés par les entreprises pour identifier des groupes spécifiques de consommateurs potentiels, évaluer leur statut par rapport à d'autres entreprises proposant des biens et services similaires, ou pour évaluer la faisabilité du lancement d'un nouveau produit dans un lieu spécifique.
L'un des facteurs clés de tout profil de marché est la création d'une image de travail du client idéal. Cela inclura souvent la définition de l'âge et du sexe des individus les plus susceptibles d'être attirés par un produit donné. Parfois, des facteurs tels que l'origine ethnique, la race, la situation géographique, l'orientation ou les préférences religieuses peuvent également jouer un rôle dans l'élaboration de ce type de profil de marché. Il n’est pas rare que le niveau de revenu soit également inclus dans la création de ce type de profil.
Par exemple, une entreprise qui produit du matériel de jardinage peut conclure qu'un client très susceptible d'acheter un outil de jardinage particulier dans sa gamme de produits sera un homme de plus de cinquante ans. Ce consommateur idéal vivra également dans une banlieue, aura un revenu considéré comme appartenant à la classe moyenne et aimera faire de la culture potagère comme projet de week-end. Si c'est le consommateur que les recherches indiquent le plus susceptible d'acheter l'outil, la campagne de marketing sera conçue dans le but d'attirer des clients qui correspondent à ce profil de marché.
Un profil de marché ne doit pas nécessairement être axé sur un client. L’approche de profilage peut également être appliquée à l’évaluation de la concurrence sur un marché donné. Ici, l’idée est de déterminer si la gamme de produits d’un concurrent est susceptible d’attirer les mêmes types généraux de consommateurs. Si tel est le cas, l’analyse déterminera laquelle des deux sociétés est positionnée pour capter la majorité des groupes de consommateurs intéressés, généralement en examinant les tendances de la vente au détail au cours des dernières années. Ici, l’idée est de renforcer la présence d’une entreprise donnée au sein d’un secteur et de lui permettre au moins de conquérir une plus grande part de marché.
Le processus de profil du marché peut être une évaluation du marché en général, impliquant à la fois des éléments d’informations types sur les acheteurs et des informations typiques sur les concurrents. L'idée est de prendre ces données, de les relier à des informations économiques générales et de déterminer comment promouvoir les produits proposés par la société dans le climat économique actuel. Avec cette approche, les projections des dépenses de consommation prennent en compte des facteurs tels que les prix actuels des biens et services, le taux de production des principaux concurrents du marché et le fait que l’économie générale soit actuellement en inflation ou en récession. Un profil de ce type facilite la mise en conformité de la production future pour répondre à la demande anticipée, maximisant ainsi le potentiel de rentabilité de l'activité.