Vad är en marknadsprofil?
Även känd som en marknadsföringsprofil är en marknadsprofil en sammanfattning av de väsentliga egenskaperna som definierar en viss marknad. Även om omfattningen av denna typ av profil kommer att variera något beroende på vilken typ av marknad som beaktas, finns det flera viktiga informationsdelar som i allmänhet ingår. Marknadsprofiler används av företag för att identifiera specifika grupper av potentiella konsumenter, utvärdera deras status i jämförelse med andra företag som erbjuder liknande varor och tjänster eller för att utvärdera genomförbarheten av att lansera en ny produkt på en specifik plats.
En av nyckelfaktorerna i varje marknadsprofil är att skapa en fungerande bild av den ideala kunden. Detta kommer ofta att inkludera att definiera ålder och kön hos individer som mest sannolikt dras till en viss produkt. Ibland kan faktorer som etnisk bakgrund, ras, geografisk plats, orientering eller religiös preferens också spela en roll för att utveckla denna typ av marknadsprofil. Det är inte ovanligt att inkomstnivån också inkluderas i skapandet av denna typ av profil.
Till exempel kan ett företag som tillverkar trädgårdsutrustning dra slutsatsen att en kund som är mycket troligt att köpa en viss trädgårdsredskap från sin produktlinje kommer att vara en man över 50 år. Denna perfekta konsument kommer också att bo i ett förortsområde, ha en inkomst som betraktas som medelklass och åtnjuter grönsaksodling som ett helgenprojekt. Om det är den konsument som forskning indikerar att det mest troligt kommer att köpa redskapet kommer marknadsföringskampanjen att utformas med målet att locka kunder som uppfyller denna marknadsprofil.
En marknadsprofil behöver inte fokuseras på en kund. Profileringsmetoden kan också tillämpas för att utvärdera konkurrensen inom en viss marknad. Här är tanken att bestämma om en konkurrents produktlinje sannolikt kommer att locka till sig samma allmänna konsumenttyper. Om så är fallet, kommer analysen att gå en för att avgöra vilka av de två företagen som är positionerade för att fånga de flesta intresserade konsumentgrupper, vanligtvis genom att granska detaljhandelsmönster under de senaste åren. Här är tanken att stärka närvaron av ett visst företag inom en bransch och låta det åtminstone fånga en större marknadsandel.
Processen för marknadsprofil kan vara en utvärdering av marknadsplatsen i allmänhet, som involverar båda delar av typisk köpareinformation tillsammans med typisk konkurrentinformation. Tanken är att ta dessa uppgifter, relatera den till allmän ekonomiinformation och bestämma hur man ska göra för att marknadsföra de produkter som erbjuds av företaget i det nuvarande ekonomiska klimatet. Med detta tillvägagångssätt tar prognoserna för konsumtionsutgifter hänsyn till faktorer som den nuvarande prissättningen för varor och tjänster, produktionsgraden bland marknadens bästa konkurrenter och huruvida den allmänna ekonomin för närvarande befinner sig i en inflation eller lågkonjunktur. En profil av denna typ gör det lättare att anpassa framtida produktion för att möta den förväntade efterfrågan och maximerar därmed potentialen för att verksamheten ska förbli lönsam.