Was ist kooperative Werbung?
Kooperative Werbung ist eine Art Werbevertrag zwischen Hersteller und Händler eines Produkts. Hersteller und Händler schließen sich zu Werbekosten zusammen, um den Umsatz zu steigern. Der Hersteller eines Produkts stellt dem Einzelhändler häufig Geld zur Verfügung, um lokale Werbung zu kaufen.
Kooperative Werbung ist eine Vereinbarung, die die Bedeutung des Verkaufs anerkennt. Der Hersteller eines Produkts weiß, dass der Einzelhändler ein wichtiger Bestandteil des Verkaufsprozesses ist. Wenn der Einzelhändler mehr Produkte verkaufen kann, kann der Hersteller mehr Produkte herstellen und an den Einzelhändler verkaufen. Dies bedeutet, dass der Hersteller ein berechtigtes Interesse am Erfolg des Einzelhändlers hat. Um den Erfolg des Einzelhändlers zu fördern, verpflichtet sich der Hersteller, einen kooperativen Werbevertrag abzuschließen.
Wenn eine kooperative Werbevereinbarung verwendet wird, sendet der Hersteller in der Regel einen bestimmten Geldbetrag an den Einzelhändler des Produkts. Dies geschieht, damit der Einzelhändler mit dem Geld Werbung auf seinem lokalen Markt kaufen kann. Der Kauf von Werbung auf dem lokalen Markt ist in der Regel viel günstiger als die Ausarbeitung einer nationalen Werbekampagne.
Einzelhändler können lokale Werbemethoden wie Zeitung, Radio und Fernsehen nutzen. Lokale Einzelhändler können mit dieser Methode viel bessere Angebote für lokale Werbung erzielen. Da Produkte auf lokaler Ebene verkauft werden, möchten Einzelhändler in ihre Region eingebunden werden und die Verbraucher auf bestmögliche Weise erreichen.
In den meisten Fällen wird der überwiegende Teil des Geldes für kooperative Werbung für Zeitungsanzeigen ausgegeben. Viele Studien haben gezeigt, dass diese Art der Werbung erfolgreicher ist als andere verfügbare Methoden. Ein geringerer Prozentsatz des Geldes wird für Fernseh- und Rundfunkwerbung ausgegeben. In einigen Fällen wird Geld aus kooperativen Werbeprogrammen auch für Internet-Marketing ausgegeben.
Kooperative Werbeprogramme orientieren sich am Umsatzvolumen. Dies bedeutet, dass Unternehmen, die die meisten Produkte verkaufen, die meisten Werbekosten vom Hersteller erhalten. Normalerweise haben Hersteller mehrere Einzelhändler, mit denen sie zusammenarbeiten. Dies bedeutet, dass sie das Geld, das für kooperative Werbeprogramme ausgegeben wird, den Unternehmen zuweisen müssen, die es am besten nutzen werden. Firmen, die Verkäufe produzieren, werden den Großteil der Werbedollar erhalten.