Che cos'è la pubblicità cooperativa?
La pubblicità cooperativa è un tipo di accordo pubblicitario tra il produttore e il rivenditore di un prodotto. Il produttore e il rivenditore formano un'alleanza per pagare i costi pubblicitari per aumentare le vendite. Il produttore di un prodotto fornirà spesso denaro al rivenditore allo scopo di acquistare annunci pubblicitari locali.
La pubblicità cooperativa è un accordo che riconosce l'importanza delle vendite. Il produttore di un prodotto sa che il rivenditore è una parte importante del processo di vendita. Se il rivenditore può vendere più prodotti, il produttore sarà in grado di produrre più prodotti e venderli al rivenditore. Ciò significa che il produttore ha un interesse acquisito nel successo del rivenditore. Al fine di promuovere il successo del rivenditore, il produttore accetta di stipulare un contratto di pubblicità cooperativa.
Quando viene utilizzato un accordo di pubblicità cooperativa, il produttore invierà in genere una determinata quantità di denaro al rivenditore del prodotto. Questo viene fatto in modo che il rivenditore possa utilizzare i soldi per acquistare pubblicità nel proprio mercato locale. L'acquisto di pubblicità nel mercato locale di solito è molto meno costoso di una campagna pubblicitaria nazionale.
I rivenditori possono utilizzare metodi di pubblicità locali, ad esempio attraverso il giornale, la radio e la televisione. I rivenditori locali saranno in grado di ottenere offerte molto migliori sulla pubblicità locale con questo metodo. Poiché i prodotti sono venduti a livello locale, i rivenditori vogliono essere coinvolti nella loro area locale e raggiungere i consumatori nel miglior modo possibile.
Nella maggior parte dei casi, la stragrande maggioranza del denaro utilizzato per la pubblicità cooperativa viene speso per la pubblicità sui giornali. Molti studi hanno dimostrato che questo tipo di pubblicità ha più successo di altri metodi disponibili. Una percentuale inferiore del denaro viene speso in pubblicità televisive e radiofoniche. In alcuni casi, anche il denaro proveniente da programmi di pubblicità cooperativa sarà speso per il marketing su Internet.
I programmi di pubblicità cooperativa si basano sul volume delle vendite. Ciò significa che le aziende che vendono la maggior parte dei prodotti otterranno il maggior numero di dollari pubblicitari dal produttore. In genere, i produttori hanno diversi rivenditori con cui lavorano. Ciò significa che devono allocare i soldi che verranno spesi in programmi di pubblicità cooperativa alle aziende che lo useranno meglio. Le aziende che producono vendite otterranno la maggior parte dei dollari pubblicitari.