Comment devenir un courtier extérieur?

Un courtier externe représente l’une des parties à une transaction de vente de titres ou d’immobilier. Une personne souhaitant devenir un courtier externe doit acquérir une expérience de vente pertinente pour l’industrie. En outre, dans de nombreux pays, les lois exigent que les courtiers immobiliers et les courtiers en investissement obtiennent des licences qui sont généralement attribuées aux personnes qui réussissent les examens administrés par les organismes de réglementation.

Si une seule société d'investissement ou immobilière a été embauchée pour représenter les intérêts de l'acheteur et du vendeur impliqués dans une transaction spécifique, cette société peut demander à un courtier externe d'assumer la responsabilité de représenter l'une de ces parties afin d'éviter un conflit. d'intérêt. Par conséquent, un courtier externe peut être un employé d’une entreprise financière ou un travailleur indépendant. De nombreuses entreprises d’investissement préfèrent embaucher des courtiers qui ont suivi des programmes menant à un baccalauréat universitaire dans des domaines tels que la finance, l’économie ou la comptabilité. De même, une personne souhaitant devenir un courtier externe pour une société immobilière peut tirer parti d'un diplôme dans un domaine lié à la finance.

Les lois dans de nombreux domaines exigent que les courtiers en investissement potentiels suivent une série de cours de formation réglementaires. Au cours de ces sessions, les participants sont familiarisés avec les procédures d'investissement et les lois sur les valeurs mobilières. À la fin de la formation, ils doivent réussir un examen de licence et, dans certains pays, les courtiers doivent passer un examen national et un examen régional avant de pouvoir prétendre à une licence. Après avoir réussi l'examen, le courtier potentiel doit payer des frais pour obtenir une licence qui reste généralement active pendant plusieurs années. Les courtiers immobiliers doivent souvent passer par un processus de licence similaire, bien que dans de nombreux cas, les courtiers immobiliers ne soient pas obligés de passer un examen réel.

Outre le respect des exigences en matière de licence, une personne souhaitant devenir un courtier externe doit acquérir une certaine expérience dans la vente. Un courtier efficace doit être en mesure de négocier le meilleur accord possible pour son propre client. De nombreuses entreprises préfèrent sous-traiter des rôles de négociation à des courtiers extérieurs possédant plusieurs années d'expérience en tant que négociants ou agents immobiliers. De plus, le client dont le courtier a l'intention de représenter les intérêts peut préférer embaucher un courtier ayant l'expérience du traitement d'un type particulier d'opération sur titres ou d'un type de bien immobilier.

Les transactions immobilières et les ventes à l'investissement peuvent être des procédures complexes qui impliquent de longs contrats de vente. Par conséquent, une personne souhaitant devenir un courtier externe peut tirer avantage d'un diplôme en droit puisque de nombreux cabinets préfèrent traiter avec des courtiers qui comprennent parfaitement le droit local des contrats. En cas de problème lié à la vente, un courtier ayant une formation juridique peut plus facilement défendre les intérêts de son client qu'une personne dépourvue de cette expertise.

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