Jak se mohu stát externím makléřem?
Externí makléř představuje jednu ze stran zapojených do transakce s prodejem cenných papírů nebo nemovitostí. Někdo, kdo se chce stát externím zprostředkovatelem, musí získat určité zkušenosti s prodejem v daném odvětví. Zákony v mnoha zemích navíc vyžadují, aby realitní i investiční makléři získali licence, které se obvykle udělují jednotlivcům, kteří úspěšně složí zkoušky, které spravují regulační agentury.
Pokud byla najata jedna investiční nebo realitní společnost, která zastupuje zájmy kupujícího i prodávajícího zapojeného do konkrétní transakce, může tato společnost požádat externího makléře, aby převzal odpovědnost za zastupování jedné z těchto stran, aby se předešlo konfliktu zájmu. Proto může být externí makléř zaměstnancem finanční firmy nebo samostatně výdělečně činné osoby. Mnoho investičních společností upřednostňuje najmout makléře, kteří dokončili vysokoškolské studijní programy v tématech jako je finance, ekonomika nebo účetnictví. Stejně tak někdo, kdo se chce stát externím makléřem pro realitní společnost, může mít prospěch z absolvování studijního kurzu v oblasti financí.
Zákony v mnoha oblastech vyžadují, aby budoucí investiční makléři navštěvovali řadu regulačních školení. Během těchto lekcí jsou účastníci třídy seznámeni s investičními postupy a zákony o cenných papírech. Na konci školicího kurzu musí úspěšně složit licenční zkoušku a v některých zemích musí makléři složit národní i regionální zkoušku, než budou moci požádat o licenci. Po absolvování zkoušky musí potenciální makléř zaplatit poplatek za získání licence, která obecně zůstává aktivní po několik let. Realitní makléři často musejí projít podobným procesem udělování licencí, i když v mnoha případech realitní makléři nemusí provádět skutečnou kontrolu.
Kromě splnění licenčních požadavků musí někdo, kdo se chce stát externím zprostředkovatelem, získat určité zkušenosti s prodejem. Efektivní broker musí být schopen vyjednat nejlepší možný obchod pro svého klienta. Mnoho firem dává přednost vyjednávacím rolím externím makléřům, kteří mají několikaleté zkušenosti jako obchodníci nebo realitní agenti. Klient, jehož zájmy zprostředkovatel plánuje zastupovat, může navíc upřednostnit najmutí zprostředkovatele, který má zkušenosti s jednáním s konkrétním typem transakcí s cennými papíry nebo s nemovitostmi.
Transakce s nemovitostmi i investiční prodeje mohou být složité postupy, které zahrnují zdlouhavé prodejní smlouvy. V důsledku toho může někdo, kdo se chce stát externím makléřem, získat prospěch z právního titulu, protože mnoho firem dává přednost jednání s makléři, kteří plně rozumí místním smluvním právům. Pokud se v souvislosti s prodejem vyskytnou nějaké problémy, může makléř s právním zázemím snadněji hájit zájmy svého klienta než někdo, kdo takové odborné znalosti postrádá.