Jak zostać zewnętrznym brokerem?
Zewnętrzny broker reprezentuje jedną ze stron uczestniczących w transakcji sprzedaży papierów wartościowych lub nieruchomości. Ktoś, kto chce zostać zewnętrznym brokerem, musi zdobyć doświadczenie sprzedażowe związane z branżą. Ponadto prawo w wielu krajach wymaga od pośredników w obrocie nieruchomościami i inwestycji uzyskania licencji, które zwykle są przyznawane osobom, które pomyślnie zdadzą egzaminy administrowane przez agencje regulacyjne.
Jeśli zatrudniono jedną firmę inwestycyjną lub nieruchomościową do reprezentowania interesów zarówno kupującego, jak i sprzedającego zaangażowanych w określoną transakcję, wówczas firma ta może poprosić zewnętrznego brokera o przejęcie odpowiedzialności za reprezentowanie jednej z tych stron, aby uniknąć konfliktu zainteresowań. Dlatego pośrednik zewnętrzny może być pracownikiem firmy finansowej lub osobą prowadzącą działalność na własny rachunek. Wiele firm inwestycyjnych woli zatrudniać pośredników, którzy ukończyli studia licencjackie na studiach wyższych w takich dziedzinach, jak finanse, ekonomia czy rachunkowość. Podobnie, ktoś, kto chce zostać zewnętrznym brokerem dla firmy z branży nieruchomości, może skorzystać z ukończenia studiów w zakresie finansów.
Przepisy w wielu obszarach wymagają od potencjalnych brokerów inwestycyjnych uczestnictwa w szeregu szkoleń regulacyjnych. Podczas tych sesji uczestnicy klas zapoznają się z procedurami inwestycyjnymi i przepisami dotyczącymi papierów wartościowych. Pod koniec szkolenia muszą pomyślnie zdać egzamin licencyjny, a w niektórych krajach brokerzy muszą zdać egzamin krajowy i regionalny, zanim będą mogli ubiegać się o licencję. Po zdaniu egzaminu przyszły pośrednik musi uiścić opłatę, aby uzyskać licencję, która zasadniczo pozostaje aktywna przez kilka lat. Pośrednicy w obrocie nieruchomościami często muszą przejść podobny proces licencjonowania, chociaż w wielu przypadkach pośrednicy w obrocie nieruchomościami nie muszą poddawać się rzeczywistemu badaniu.
Oprócz spełnienia wymagań licencyjnych, ktoś, kto chce zostać zewnętrznym brokerem, musi zdobyć doświadczenie w sprzedaży. Skuteczny broker musi być w stanie wynegocjować najlepszą możliwą ofertę dla swojego klienta. Wiele firm woli zlecać role negocjacyjne zewnętrznym brokerom, którzy mają kilkuletnie doświadczenie jako handlowcy lub pośrednicy w obrocie nieruchomościami. Ponadto klient, którego interesy broker planuje reprezentować, może preferować zatrudnienie brokera, który ma doświadczenie w obsłudze określonego rodzaju transakcji na papierach wartościowych lub nieruchomości.
Zarówno transakcje na rynku nieruchomości, jak i sprzedaż inwestycji mogą być złożonymi procedurami obejmującymi długie umowy sprzedaży. W związku z tym osoba pragnąca zostać zewnętrznym brokerem może skorzystać z uzyskania tytułu prawnego, ponieważ wiele firm woli kontaktować się z brokerami, którzy w pełni rozumieją lokalne prawo umów. Jeśli pojawią się jakiekolwiek problemy związane ze sprzedażą, wówczas pośrednik z doświadczeniem prawnym może łatwiej bronić interesów swojego klienta niż ktoś, kto nie ma takiej wiedzy.