Que fait un agent général de courtage?
Un agent général de courtage est un professionnel de l'assurance qui vend des produits à d'autres participants de l'industrie. L'agent général de courtage ne traite toutefois pas directement avec des clients individuels ou des entreprises clientes. Au lieu de cela, cette personne vend des produits d’assurance à d’autres courtiers et gestionnaires financiers, qui représentent à leur tour des clients particuliers et des entreprises. Un agent général exerce ses activités par le biais de réunions en direct et par Internet et peut vendre de l'assurance vie, de l'assurance maladie, de l'assurance invalidité ou d'autres produits d'assurance. Ce professionnel est un agent agréé et représente généralement de nombreux assureurs.
Le métier d'agent général dans le secteur du courtage consiste principalement à réaliser des ventes. Une agence de courtage générale peut décider des produits d'assurance qu'un représentant peut vendre à d'autres courtiers en fonction du prix, de la qualité des polices et des relations établies par chaque agent de courtier. Les salaires des agents sont souvent basés sur des commissions, bien qu'il puisse y avoir une option forfaitaire basée sur des accords avec d'autres courtiers.
Le processus consistant à fournir des devis d’assurance à d’autres professionnels de la finance fait partie des tâches d’un agent général de courtage. En règle générale, l'agent général exige que certaines demandes soient traitées en premier avec les informations nécessaires liées au client à la recherche d'un produit d'assurance. Sur la base des détails fournis dans ce formulaire, l'agent général de courtage peut donner aux autres professionnels de l'assurance une estimation financière d'un produit d'assurance.
Un agent général est généralement familiarisé avec le processus de souscription d’assurance et peut répondre aux demandes de renseignements d’autres professionnels de l’assurance. La souscription d’assurance implique l’évaluation du risque des clients avant l’émission d’une police. L'agent général de courtage sert souvent de ressource éducative à l'industrie et peut fournir un soutien aux autres courtiers en assurance lors du traitement d'une demande de règlement.
Il est courant que les agents généraux de courtage tiennent des réunions avec d’autres représentants pour discuter des différentes options de produits et des besoins des clients. Lors de ces réunions, il existe souvent un échange de supports marketing afin que l’agent général sache ce dont le courtier a besoin et que le courtier externe dispose d’une liste d’options. Le processus de vente peut s’étendre sur plusieurs réunions entre les parties avant que les décisions ne soient prises et tout produit vendu à un courtier extérieur.
Divers professionnels de la finance, notamment des gestionnaires de patrimoine et des experts-comptables, sont susceptibles de vendre des produits d'assurance à leurs clients. Ces participants de l’industrie pourraient souscrire un type d’assurance spécialisé auprès d’un agent général de courtage. Par exemple, un agent général peut être spécialisé dans la vente d’assurance de soins de longue durée. Lorsqu'un autre professionnel de la finance a besoin d'inclure ce produit dans le portefeuille d'un client, l'agent général est en mesure de fournir à ce représentant une liste de transporteurs et de prix.