Qual è la teoria del vantaggio competitivo?

La teoria del vantaggio competitivo è un approccio al processo di vendita e marketing secondo cui l'accento dovrebbe essere posto sulla produzione di beni e servizi di alta qualità che a loro volta possono essere venduti ai migliori prezzi possibili. Ciò è in contrasto con la teoria del vantaggio comparato, che tende a concentrarsi maggiormente sulla produzione di beni e servizi in base alla disponibilità di risorse naturali e al potenziale di produzione di beni che possono essere esportati. Esiste una controversia in corso relativa agli elementi essenziali della teoria del vantaggio competitivo e al modo in cui tale teoria si adatta all'attuale visione del mondo.

Esistono diverse ipotesi comunemente associate alla teoria del vantaggio competitivo. Uno ha a che fare con la comprensione che non è necessario disporre di risorse naturali per produrre beni e servizi. L'importazione di ciò che è necessario per la produzione può essere gestita con facilità, rendendo possibile la produzione di qualsiasi bene o servizio in qualsiasi parte del mondo. Ciò è in contrasto con l'idea di sfruttare al massimo le risorse locali come mezzo per mantenere bassi i costi. Secondo i sostenitori del vantaggio competitivo, essere aperti all'importazione di elementi essenziali significa che non vi è alcun pericolo che l'economia sia bloccata nella produzione di beni che dipendono da risorse naturali che possono eventualmente esaurirsi, limitando la gamma di produzione all'interno di quella data posizione geografica .

Con l'attenzione della teoria del vantaggio competitivo sulla produzione di qualità, la comprensione è che il lavoro utilizzato per produrre i beni in questione sarà in qualche modo poco costoso rispetto ai rendimenti generati. Ciò non significa che il lavoro sarà necessariamente economico, ma che sarà proporzionato ai profitti generati dalla vendita di beni di alta qualità a prezzi più alti. Maggiori profitti significano la capacità di mantenere la produzione, soddisfare la domanda e far lavorare i dipendenti, che a sua volta alimenta l'economia locale e aiuta ad aumentare il tenore di vita.

Questa enfasi sulla qualità è intesa a fornire un netto vantaggio rispetto ai concorrenti che operano con un approccio diverso. Con la teoria del vantaggio competitivo, la qualità alla fine supera altre opzioni di qualità inferiore, anche quando quei beni inferiori sono disponibili a prezzi molto più bassi. Man mano che i consumatori diventano più consapevoli del fatto che stanno spendendo più denaro per l'acquisto di altri beni che non offrono lo stesso livello di soddisfazione, migreranno verso prodotti che inizialmente potrebbero costare un po 'di più, ma alla fine forniranno più utilità a lungo termine.