Cosa fa uno specialista dei prezzi?
Uno specialista dei prezzi svolge un ruolo importante nel successo di un negozio al dettaglio. Fondamentalmente, è suo dovere garantire che i prezzi dei prodotti siano competitivi con altri negozi, ma portare abbastanza denaro per mantenere un adeguato margine di profitto. Le responsabilità primarie di uno specialista dei prezzi includono l'analisi delle tendenze del settore, l'impostazione delle promozioni dei negozi, la realizzazione di opportuni ribassi, la gestione del personale del negozio e l'analisi dei dati di vendita.
Per svolgere efficacemente il proprio lavoro, è necessario che uno specialista dei prezzi analizzi continuamente le tendenze del settore. Ad esempio, potrebbe passare del tempo a cercare quali prodotti stanno vendendo bene e vedere quanti concorrenti stanno caricando per quel prodotto. Può anche creare sondaggi con i clienti per determinare quale sia la domanda dei consumatori per un determinato prodotto. Conoscere queste informazioni è parte integrante del lavoro e alla fine determina i prodotti che il suo negozio trasporta.
Dopo che uno specialista dei prezzi avrà familiarità con le tendenze del settore, creerà promozioni nei negozi che presentano prodotti popolari. Al fine di massimizzare le vendite, spetta a uno specialista dei prezzi trarre vantaggio dalle tendenze e impostare display speciali per gli articoli più in voga al momento. Ad esempio, durante la stagione di Halloween, può allestire un display con maschere e costumi. Questo ha lo scopo di guidare il maggior numero possibile di clienti verso questi prodotti e dovrebbe aumentare le vendite.
Un'altra parte di questa posizione di lavoro sta effettuando opportuni ribassi quando necessario. Ad esempio, se un negozio di abbigliamento ha i calzoncini da bagno rimanenti all'inizio dell'autunno, lo specialista dei prezzi potrebbe abbassare i prezzi del 20 percento. L'obiettivo qui è quello di sbarazzarsi di scorte in eccesso e prevenire la perdita di profitti. Di conseguenza, uno specialista dei prezzi deve essere un efficiente decisore in grado di vedere il quadro generale.
Anche la gestione efficace del personale di alcuni negozi è una parte importante del lavoro. Sebbene lo specialista dei prezzi in genere non abbia la stessa autorità di un responsabile del negozio, di solito è ancora responsabile della gestione di alcuni dipendenti. Ad esempio, potrebbe istruire il personale di vendita su dove spostare la merce e dimostrare come impostare i display. Controllerà anche le prestazioni dei dipendenti ed eseguirà misure disciplinari, se necessario.
L'analisi dei dati di vendita è un dovere aggiuntivo di uno specialista dei prezzi. Man mano che le tendenze di vendita vanno e vengono, è sua responsabilità determinare quanto bene il suo negozio ha fatto fiscalmente sul suo investimento su un prodotto. Man mano che ottiene i dati nel tempo, utilizzerà tali informazioni per prendere decisioni migliori in futuro.