Co dělá cenový specialista?

Cenový specialista hraje důležitou roli v úspěchu maloobchodního obchodu. V zásadě je jeho povinností zajistit, aby ceny produktů byly konkurenceschopné s jinými obchody, ale přinést dostatek peněz na udržení přiměřeného ziskového rozpětí. Mezi hlavní povinnosti cenového specialisty patří analyzování průmyslových trendů, nastavení propagace obchodu, vytváření odpovídajících značek, správa personálu obchodu a analýza prodejních údajů.

Aby mohl vykonávat svou práci efektivně, je nezbytné, aby cenový specialista neustále analyzoval trendy v oboru. Například by mohl trávit čas zkoumáním, jaké výrobky se v současné době prodávají dobře, a zjistit, kolik konkurentů za tento produkt účtuje. Může také vytvářet průzkumy zákazníků, aby určil, jaká je poptávka spotřebitelů po určitém produktu. Znalost těchto informací je nedílnou součástí práce a nakonec určuje, které výrobky jeho obchod nese.

Poté, co je odborník na ceny obeznámen s průmyslovými trendy, vytvoří propagace obchodů s oblíbenými produkty. Aby se maximalizoval prodej, je na cenovém specialistovi, aby vydělával na trendech a nastavoval speciální displeje na položky, které jsou v tuto chvíli horké. Například během halloweenské sezóny může nastavit displej s maskami a kostýmy. Účelem je přilákat co nejvíce zákazníků k těmto produktům a mělo by to zvýšit prodej.

Další částí této pracovní pozice je v případě potřeby provádění odpovídajících značek. Pokud má například obchod s oblečením na začátku podzimu zbytky plaveckých kufrů, může cenový specialista snížit ceny o 20 procent. Cílem je zbavit se přebytečných zásob a zabránit ztrátě zisku. V důsledku toho musí být cenový specialista efektivním tvůrcem rozhodnutí, který dokáže vidět celkový obraz.

Důležitou součástí práce je také efektivní řízení některých pracovníků skladu. I když cenový specialista obvykle nemá stejné oprávnění jako vedoucí obchodu, je obvykle stále zodpovědný za správu některých zaměstnanců. Například by mohl poučit prodejní personál o tom, kam přesunout zboží a ukázat, jak nastavit displeje. Bude také sledovat výkon zaměstnanců a v případě potřeby provede disciplinární opatření.

Analýza údajů o prodeji je další povinností cenového specialisty. Jak prodejní trendy přicházejí a odcházejí, je jeho povinností určit, jak dobře jeho obchod fiskálně dosáhl své investice do produktu. Jak získává data v průběhu času, použije tyto informace pro lepší rozhodování v budoucnosti.