Hvad gør en prisspecialist?
En prisspecialist spiller en vigtig rolle i succes for en detailbutik. I hovedsagen er det hans pligt at sikre, at priserne på produkter er konkurrencedygtige med andre butikker, men indbringer nok penge til at opretholde en passende fortjenstmargen. Det primære ansvar for en prisspecialist inkluderer analyse af branchetrends, opsætning af butikskampagner, foretagelse af passende markdowns, styring af butikspersonale og analyse af salgsdata.
For at kunne udføre sit job effektivt, er det nødvendigt for en prisspecialist at løbende analysere branchens tendenser. For eksempel kan han bruge tid på at undersøge, hvilke produkter, der i øjeblikket sælger godt, og se, hvor meget konkurrenter der opkræver for dette produkt. Han kan også oprette kundeundersøgelser for at bestemme, hvad forbrugernes efterspørgsel er efter et bestemt produkt. At kende disse oplysninger er en integreret del af jobbet og dikterer i sidste ende hvilke produkter hans butik bærer.
Når en prisspecialist er fortrolig med branchens tendenser, vil han oprette butikskampagner, der indeholder populære produkter. For at maksimere salget er det op til en prisspecialist at udnytte trends og indstille specielle skærme på varer, der er varme i øjeblikket. I Halloween-sæsonen kan han for eksempel oprette et display, der indeholder masker og kostumer. Dette er beregnet til at føre så mange kunder som muligt til disse produkter og skulle øge salget.
En anden del af denne jobposition er at lave passende markdowns, når det er nødvendigt. For eksempel, hvis en tøjbutik har resterende svømmebukser i begyndelsen af efteråret, kan prisfastsættelsesspecialisten muligvis sænke priserne med 20 procent. Målet her er at slippe af med overskudslager og forhindre tab af fortjeneste. Som et resultat skal en prisspecialist være en effektiv beslutningstager, der er i stand til at se det store billede.
Effektiv styring af visse butikspersonale er også en vigtig del af jobbet. Selv om prisspecialisten typisk ikke har den samme autoritet som en butikschef, er han normalt stadig ansvarlig for at styre nogle ansatte. For eksempel kan han instruere salgspersonalet om, hvor de skal skifte merchandise og demonstrere, hvordan man indstiller skærme. Han vil også overvåge medarbejdernes præstationer og udføre disciplinære foranstaltninger om nødvendigt.
Analysering af salgsdata er en tillægsafgift for en prisspecialist. Efterhånden som salgstrendene kommer og går, er det hans ansvar at bestemme, hvor godt hans butik klarede sig finansielt med sin investering i et produkt. Da han indhenter data over tid, vil han bruge disse oplysninger til at træffe bedre beslutninger i fremtiden.