Was macht ein Preisspezialist?
Ein Preisspezialist spielt eine wichtige Rolle für den Erfolg eines Einzelhandelsgeschäfts. Im Wesentlichen ist es seine Pflicht, dafür zu sorgen, dass die Preise der Produkte mit anderen Geschäften konkurrieren, aber genug Geld einbringen, um eine angemessene Gewinnspanne aufrechtzuerhalten. Die Hauptaufgabe eines Preisspezialisten besteht darin, Branchentrends zu analysieren, Verkaufsförderungsaktionen einzurichten, angemessene Abschläge vorzunehmen, das Ladenpersonal zu verwalten und Verkaufsdaten zu analysieren.
Um seine Arbeit effektiv ausführen zu können, muss ein Preisspezialist die Branchentrends kontinuierlich analysieren. Zum Beispiel könnte er Zeit damit verbringen zu recherchieren, welche Produkte sich derzeit gut verkaufen, und herausfinden, wie viel Konkurrenten für dieses Produkt verlangen. Er kann auch Kundenumfragen erstellen, um festzustellen, wie hoch die Nachfrage der Verbraucher nach einem bestimmten Produkt ist. Das Wissen um diese Informationen ist ein wesentlicher Bestandteil des Auftrags und bestimmt letztendlich, welche Produkte in seinem Geschäft angeboten werden.
Nachdem ein Preisspezialist mit den Branchentrends vertraut ist, richtet er Verkaufsförderungsaktionen mit beliebten Produkten ein. Um den Umsatz zu maximieren, ist es Sache eines Preisspezialisten, Trends zu nutzen und spezielle Anzeigen für Artikel einzurichten, die gerade angesagt sind. Beispielsweise kann er während der Halloween-Saison ein Display mit Masken und Kostümen einrichten. Dies soll möglichst viele Kunden für diese Produkte begeistern und den Umsatz steigern.
Ein weiterer Teil dieser Arbeitsposition besteht darin, bei Bedarf entsprechende Abschläge vorzunehmen. Wenn beispielsweise ein Bekleidungsgeschäft zu Beginn des Herbstes noch Badehosen übrig hat, kann der Preisspezialist die Preise um 20 Prozent senken. Ziel ist es, überschüssige Bestände zu beseitigen und Gewinneinbußen vorzubeugen. Daher muss ein Preisspezialist ein effizienter Entscheider sein, der den Überblick behält.
Ein wichtiger Teil der Arbeit besteht auch darin, bestimmte Mitarbeiter des Geschäfts effektiv zu verwalten. Während der Preisspezialist in der Regel nicht die gleichen Befugnisse wie ein Filialleiter hat, ist er in der Regel immer noch für die Verwaltung einiger Mitarbeiter verantwortlich. Beispielsweise kann er das Verkaufspersonal anweisen, wo Waren zu verschieben sind, und das Einrichten von Displays demonstrieren. Er überwacht auch die Leistung der Mitarbeiter und führt bei Bedarf Disziplinarmaßnahmen durch.
Das Analysieren von Verkaufsdaten ist eine zusätzliche Aufgabe eines Preisspezialisten. Während die Verkaufstrends kommen und gehen, ist es seine Verantwortung, zu bestimmen, wie gut sein Geschäft mit der Investition in ein Produkt umgegangen ist. Da er im Laufe der Zeit Daten erhält, wird er diese Informationen verwenden, um in Zukunft bessere Entscheidungen zu treffen.