マーケティング百科事典とは何ですか？

マーケティング百科事典は、販売員がクライアントが購入を決定する際に使用できるさまざまな電子資料やデータにすべてアクセスするオンラインリソースです。 多くの場合、こうした重要なマーケティング資料を含むマーケティング百科事典には、データベースの所有者が会社が提供する商品やサービスの販売に従事している従業員に発行する認証済み資格情報を使用してアクセスします。 マーケティング百科事典は、会社内で使用するセクションと、販売資料や同様の資料を含むパブリックセクションで設計することができます。

販売支援に関しては、マーケティング百科事典には多くの場合、営業担当者が消費者に提供する可能性のあるさまざまなパンフレット、チラシ、製品情報シート、割引または特別オファーの通知が含まれます。 材料は通常、すぐに配布できるように簡単に表示または印刷できる形式で作成されます。 多くの場合、マーケティング百科事典の販売資料を電子メールに添付して、会社が提供する製品またはサービスに関心を示した顧客に転送することもできます。

マーケティング百科事典には、販売ドキュメントに加えて、社内のマーケティングおよび販売の専門家が使用するより詳細な情報を含めることもできます。 これには、完了した販売の記録など、販売プロセスの追跡に使用される内部文書が含まれる場合があります。 マーケティングキャンペーンの開発に使用される、または新製品の開発プロセスの一部として使用されるホワイトペーパーも含まれる場合があります。 利用可能な場合、マーケティング百科事典には、競合他社と会社が提供する商品やサービスとの比較など、競合他社に関する文書も含まれる場合があります。

全体として、マーケティング百科事典は、企業の財務目標の向上に役立つ情報とドキュメントの中央リポジトリを提供するのに役立ちます。 データベースの正確な構造は会社によって異なりますが、情報を格納する中央データベースの使用により、ローカルおよびリモートの営業およびマーケティングの専門家が必要に応じてデータにアクセス、印刷、追加できるようになります。