Wat is een deurbreker?

De doorbreker is een verkoop- en marketingstrategie die soms wordt toegepast bij retailbedrijven. In essentie is de deuropener een deal voor een of ander laag geprijsd artikel dat naar verwachting de aandacht van de consument trekt en ze naar de winkel trekt. Eenmaal in de winkel kunnen de klanten het afgeprijsde artikel beveiligen en vermoedelijk in de winkel zoeken naar andere artikelen die ze mogelijk nodig hebben of willen.

Zoals de kleurrijke naam al aangeeft, wordt gedacht dat een deurbreker een deal is die klanten waarschijnlijk niet zullen weerstaan. In plaats van elders te winkelen, haasten consumenten zich naar de winkel om te profiteren van het speciale en het verkoopitem te beveiligen. De hoeveelheid verkeer die de deurruiter gewoonlijk zal genereren, is van een zodanige omvang dat consumenten klaar zijn om door de ingang van de inrichting te barsten om het verkoopitem te kopen voordat de winkel uitverkocht is.

Voor veel retailers is een deurbreker een item dat niet goed is verkocht tegen de huidige verkoopprijs. Om het artikel uit de algemene inventaris te verwijderen, besluit de winkel om de prijs te verlagen tot een punt dat consumenten die afschrikken door de oorspronkelijke prijs, het plotseling haalbaar zullen achten om het artikel te kopen. Hoewel dit betekent dat de deurbreker met verlies wordt verkocht, verdient de detailhandelaar een deel van de investering terug. De verkoop van het artikel als een deurbreker vermindert ook de belastbare voorraad en kan een belastingaftrek voor de winkelier veroorzaken, afhankelijk van de toepasselijke belastingwetten.

Naast het verwijderen van een item uit de actieve inventaris die niet goed verkoopt, gebruiken retailers de deurbreker vaak als een haak of trekken ze de winkel in. Vaak zullen consumenten de winkel binnengaan om de deurruis te beveiligen, maar dan tijd doorbrengen met zoeken naar andere items die nodig of gewenst kunnen zijn. Aldus helpt de deurbreker om de verkoop van andere artikelen te genereren, wat kan helpen om eventueel resterend verlies te compenseren dat wordt geleden door de lage verkoopprijs van de special.

Consumenten profiteren van de verkoop van een deurbreker door een item te kopen dat wenselijk kan zijn, maar waarvan de klant de aankoop tegen de oorspronkelijke verkoopprijs niet kon rechtvaardigen. De mate van tevredenheid die wordt verkregen door een koopje te doen, helpt vaak het consumentenvertrouwen te vergroten en maakt het ook mogelijk om het huishoudbudget op te rekken voor extra aankopen die anders niet zouden zijn overwogen.